Андрій Гринчак: Підприємець, який змінює підхід до міжнародного автоімпорту

19 березня 2026 р. 15:34

19 березня 2026 р. 15:34

За останні роки сегмент імпорту автомобілів зі США демонструє стабільне зростання. За даними галузевої статистики, щороку до України імпортуються десятки тисяч автомобілів з американських аукціонів, і цей напрямок залишається одним із найдинамічніших на автомобільному ринку. У цьому сегменті компанія AKT Motors займає лідируючі позиції. За час роботи компанія організувала імпорт понад 7600 автомобілів, а кількість клієнтів, які скористалися послугами компанії, перевищила 6000 осіб.

Андрій Гринчак — український підприємець, засновник компанії AKT Motors, що спеціалізується на імпорті автомобілів зі США в Україну. Його професійна діяльність поєднує міжнародну логістику, фінансовий контроль, митне оформлення та сервісне обслуговування автомобілів. За кілька років Андрій зумів побудувати бізнес-модель, що поєднує технологічні інструменти, прозорі фінансові розрахунки та міжнародні поставки авто.

Компанія AKT Motors, заснована у 2019 році в Харкові, виросла з невеликого проекту до лідируючого гравця на українському ринку імпорту автомобілів зі США. Сьогодні діяльність компанії охоплює декілька країн, зокрема США, Польщу, Литву, Латвію, Німеччину, Румунію та Грузію. У зв’язку зі зростанням популярності автомобілів зі США редакція поспілкувалася з підприємцем Андрієм Гринчаком про особливості автоімпорту та розвиток цього ринку.

— Пане Андрію, ви багато років працюєте у сфері міжнародного автоімпорту. Як ви оцінюєте розвиток цього ринку та його перспективи?

Ринок імпорту автомобілів зі США активно розвивається, оскільки клієнти прагнуть отримати автомобіль з прозорою історією за вигідною ціною. Водночас цей сегмент потребує чіткої організації процесів: підбір авто, доставка, митне оформлення, сервісний супровід.

У компанії AKT Motors я створив систему, яка дозволяє клієнту отримати автомобіль "під ключ". Це означає повний супровід — від участі в аукціонах у США до доставки, сертифікації та підготовки автомобіля до експлуатації в Україні.

— Компанія AKT Motors була заснована у 2019 році і за короткий час значно масштабувалася. У чому полягає основна стратегія її розвитку?

З самого початку я будував компанію як добре організований бізнес із чіткою структурою процесів та обов’язків. Основна полягає в контролі всіх ключових етапів поставки автомобіля. Сьогодні компанія забезпечує повний цикл послуг: підбір автомобіля на аукціонах США, організацію логістики, морські перевезення, митне оформлення, сертифікацію та сервіс. Завдяки цьому вдалося розширити географію роботи та оптимізувати міжнародні маршрути доставки автомобілів.

— Одним із ваших професійних досягнень стало створення онлайн-калькулятора вартості доставки авто з США. Чому цей інструмент став важливим для ринку?

У сфері автоімпорту клієнтів найбільше хвилює кінцева вартість автомобіля. Саме тому я розробив власний онлайн-калькулятор, який дозволяє ще до початку співпраці отримати детальний розрахунок вартості автомобіля "під ключ". Калькулятор враховує всі ключові витрати: логістику, морське перевезення, митні платежі, сертифікацію та сервіс. Це рішення значно підвищило прозорість роботи компанії та стало одним із інструментів, які зміцнили довіру клієнтів.

— У 2021 році ви стали автором книги "Автодилер", це мало не єдина література, яка так детально описує процес доставки авто з США. Що стало поштовхом до її написання?

Книга стала результатом багаторічного практичного досвіду роботи в автомобільному бізнесі. Я систематизував знання про основи дилерського бізнесу, розподіл ролей у команді, фінансові принципи роботи та управлінські рішення, які треба приймати, працюючи з автомобілями. Видання стало корисним для власників автосалонів, менеджерів і підприємців, які працюють у сфері автомобільної торгівлі, я отримав багато позитивних відгуків та рекомендацій щодо розвитку автобізнесу та імпорту авто зі США.

Окрім книги, я також пишу аналітичні та науково-практичні статті, присвячені міжнародній логістиці та управлінню автобізнесом. У цих публікаціях аналізуються бізнес-моделі автоімпорту, структура витрат і ризики міжнародних поставок.

— Відомо, що ви є учасником International Business Association. Яку роль відіграє міжнародна співпраця для розвитку бізнесу?

Участь у міжнародних бізнес-спільнотах дозволяє обмінюватися досвідом з підприємцями з різних країн і краще розуміти глобальні тенденції розвитку бізнесу.

International Business Association об’єднує керівників компаній, експертів і підприємців, які працюють у різних галузях. Такі платформи допомагають створювати нові партнерства та розвивати міжнародні проекти, організовувати форуми та конференції.

— Зараз ви працюєте у США та створили нові компанії, де виступаєте засновником. Як це вплинуло на розвиток вашої діяльності?

Перебування у США стало важливим етапом розвитку автомобільного бізнесу. Я заснував компанію Energy Hub LLC, яка дозволяє працювати ближче до джерела закупівлі автомобілів та контролювати ключові етапи процесу ще на стадії придбання авто. Крім того, мною створені компанії Motory LLC, що займається ремонтом автомобілів та продажем автозапчастин, і CarShipSimple LLC, яка спеціалізується на перевезенні автомобілів територією США.

Такий підхід дозволяє значно оптимізувати логістику та забезпечити більш високий рівень контролю всіх процесів в галузі доставки автомобілів.

— Нещодавно ви отримали звання "Підприємець року 2026". Що для вас означає це визнання?

Для мене це підтвердження того, що багаторічна робота в автомобільному бізнесі рухається у правильному напрямку. Це визнання досвіду, підходу до роботи та отриманих результатів. Такі відзнаки мотивують і надалі розвивати автобізнес, впроваджувати нові рішення та працювати над розширенням діяльності на міжнародному рівні.

— Яку головну мету ви ставите перед собою як підприємець?

Моя мета — розвивати міжнародний автомобільний бізнес і робити процес купівлі автомобілів зі США максимально зрозумілим і прозорим для клієнтів.

Я вважаю, що майбутнє автобізнесу пов’язане із сучасними технологіями, чіткою логістикою та зрозумілими розрахунками вартості. Саме тому я продовжую розвивати міжнародні проєкти та впроваджувати рішення, які роблять імпорт автомобілів простішим і надійнішим.

Політика