Вам точно потрібні курси про «Грошовий інтенсив»! Як продавці повітря заробляють на чужому болю

23 травня 2025 р. 19:14

23 травня 2025 р. 19:14

Після початку повномасштабної війни в Україні різко зросла кількість так званих «коучів» та «менторів», які пропонують курси за тисячі гривень, обіцяючи швидке збагачення та «трансформацію особистості». Це явище отримало назву інфоциганство — бізнес, побудований на продажу ілюзій людям, які переживають травму, втрату стабільності та шукають відповіді на складні життєві питання. Зібрали для вас головне з відео Лектора Пестручіно.

Золота ера шарлатанів

Інфоциганство існувало завжди — від печерних шаманів до радянського Кашпіровського. Але справжній бум розпочався з появою соціальних мереж та простої формули: камера + впевненість + фраза «я став успішним і ти зможеш». Тепер не треба мати освіту, щоб бути психологом, чи досвід, щоб стати ментором. Достатньо лише особистої історії про підйом «з дна до вершини» та iPhone для зйомки.

Особливо активно інфоциганство розквітло після 2022 року. Війна створила ідеальний ринок: травмовані люди, нестабільність, втрата орієнтирів. Мільйони українців втратили домівки, роботу, стабільність і відчуття майбутнього. У такий момент мозок починає панікувати, і з'являється потреба в тому, щоб хтось показав, куди йти далі.

Анатомія обману

Залучення клієнтів відбувається за відпрацьованою схемою. Спочатку створюються короткі відео з простим меседжем: «ти живеш неправильно, а я знаю, як правильно». Обов'язкові фрази-гачки: «це відео змінить твоє життя», «секрет, який я нікому не хотів розкривати», та заклик написати «плюс» у коментарях.

Далі потенційного клієнта додають до закритого Telegram-каналу з щоденними мотивуючими цитатами, фотографіями «успішних людей» на пляжах з MacBook та особистими історіями ментора про трансформацію з «нікчеми» у «успішну людину».

Четвертий етап — створення штучного дефіциту. «Залишилось 17 місць», «до закриття курсу 6 годин», «наступний поток запустимо аж через рік». Це класичний Scarcity Marketing, який впливає на мозок сильніше за логіку.

Нарешті відбувається продаж із фразами: «це не просто курс, це інвестиція в себе», «не платіж, а енергетичний обмін». Коли результату після проходження курсу немає, клієнту кажуть: «ти не до кінця відкрився, не повністю пропрацював себе».

Портрет типового інфоцигана

Стандартний інфоциган — чоловік або жінка віком 25-37 років, який постійно постить фото з дорогих готелів, на фоні чужих Mercedes, завжди з ідеальною посмішкою. Вони називають себе «бізнес-наставниками», хоча ніколи не мали бізнесу, і на питання про освіту відповідають: «хіба освіта щось визначає? Головне — життєвий досвід».

Їхня головна фішка — фраза «я не вчу, я ділюся досвідом». Це юридична уловка, яка допомагає уникати відповідальності. Коли щось не спрацьовує, винуватий завжди клієнт: «щось не так почув, не з тією енергією починав трансформацію».

Словник обману

Інфоцигани створили власну мову, яка створює ілюзію глибини:

• «Інсайт» замість простого «думка» або «здогадався»;
• «Не в ресурсі» замість «втомився» чи «немає настрою»;
• «Пропрацьованість» замість «подумав про щось» або «поплакав»;
• «Менторство» замість трьох голосових повідомлень у Telegram;
• «Вийти в глибину» замість «багато філософії без конкретики»;
• «Трансформація» замість «стало легше на день-два».

Ця словесна міміка створює враження, ніби клієнт живе у філософському трактаті, але насправді перебуває в Instagram з фільтрами та наліпкою «я в потоці».

Топ-тематики курсів-пустишок

Найпопулярніші теми інфокурсів:

Якими бувають наслідки після таких курсів

Після проходження курсів люди зазвичай відчувають розчарування та розуміють, що потрапили в пастку. Найгірше — вони починають сумніватися у власній адекватності. Виникає «курсова залежність»: людина думає, що треба знайти «правильного» коуча.

Особливо болісно, коли курси купують у кредит. Людина залишається з боргами, але без результату. Після такого досвіду вона втрачає довіру навіть до справжніх фахівців і замикається у собі.

Як відрізнити експерта від шарлатана

Справжній експерт говорить простими словами, має конкретні кейси та досягнення, надає безкоштовний доступ до частини матеріалів. Він чесно каже, що буде складно, треба вчитися та працювати. Бере відповідальність за учня, може повернути гроші, не хоче, щоб клієнт «сидів» на курсах все життя.

Інфоциган говорить складно, але ні про що, розповідає про енергії та вібрації, обіцяє легкий шлях за 7 днів. На питання про конкретику відповідає поезією: «пропрацюємо блоки страху, відкриємо нові сенси, активуємо твою силу». Ніколи не бере відповідальність — завжди винуватий клієнт.

А які наслідки?

Інфоциганство не просто обман окремих людей — це загроза для суспільства. Воно розмиває цінність справжньої освіти, показує молоді, що краще бути коучем, ніж учителем. Викрадає енергію та бажання до реального саморозвитку, виховує пасивних мрійників, які вірять, що можна просто прийти, заплатити гроші — і отримати готові рішення.

Якщо не зупинити цю хвилю, ми отримаємо покоління людей, які хочуть змін, але нічого не вміють робити.

Як захиститися

Головний захист — критичне мислення та прості питання: чому ця людина має право мене чомусь учити? Чому я маю вірити саме цьому коучу? Якщо відповідей немає — тікайте.

Не плутайте емоції з аргументами. Якщо курс «відчувається глибоко», це не означає, що він корисний. Якщо експерт викликає довіру, це не гарантує його компетентності.

Найкращий курс — це життя, найкращий ментор — власна уважність. Ніхто не знає вашого шляху краще за вас. І за це не треба платити €125.

Донецькі