Як ефективно використовувати онлайн-рекламу для продажів об'єктів нерухомості: таргетована реклама і пошукова реклама

20 листопада 2024 р. 17:16

20 листопада 2024 р. 17:16

Ринок нерухомості — це одна з найбільш конкурентних ніш, де швидкість реакції на запити клієнтів та якісна маркетингова стратегія можуть визначати успіх бізнесу. Будь-який власник агентства, забудовник чи рієлтор знає: потенційних клієнтів багато, але як їх знайти, залучити й переконати — це справжній виклик. На допомогу приходять інструменти цифрового маркетингу, зокрема таргетована реклама в соцмережах (Facebook, Instagram, Telegram Ads) та контекстна реклама в Google Ads.

У цій статті розберемо, як інструменти онлайн-маркетингу сприяють лідогенерації й продажам  житлової , котеджної, готельної нерухомості та приватних будинків.

Таргетована реклама в соцмережах : знайдіть «свого» клієнта

Facebook та Instagram мають детальний набір даних про своїх користувачів: вік, геолокацію, інтереси, поведінку в інтернеті. Це дозволяє створювати рекламу, яка буде показуватися саме тим людям, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться вашим об'єктом нерухомості.

Наприклад, якщо ви продаєте котеджі в передмісті, то можна націлювати рекламу на:

• Чоловіків і жінок віком 30–45 років, які цікавляться покупкою нерухомості.
• Жителів великих міст, що шукають будинки для переїзду чи відпочинку.
• Осіб із певним доходом (підхід до вибору інтересів дозволяє вловити приблизний рівень достатку).

Telegram стрімко набирає популярності серед бізнесів. Його аудиторія відкрита до реклами, а алгоритми дозволяють чітко сегментувати користувачів. Ви можете рекламувати квартири у новобудовах чи коттеджну нерухомість завдяки таким налаштуванням:

• Тематичний таргетинг . Обираєте одну з 41 тем, наприклад, нерухомість, і реклама досягає тих, кому це цікаво.
• Таргетинг на канали . Можна обирати до 100 каналів (важливо: вони мають бути публічні та з 10 000+ підписників) або ж налаштувати рекламу на аудиторію підписників цих каналів. Тут можна зібрати і канали по інвестиціям, по будівництву, по містам чи інтересам.
• Геотаргетинг . Реклама працює по регіонах України, налаштовуючись за IP.

Пошук Google Ads : залучення «гарячих» клієнтів

Google — це місце, де клієнти вже шукають нерухомість. Ваше завдання — опинитися на першій сторінці пошуку. За допомогою пошукових кампаній ви можете показувати оголошення тим, хто вводить запити на кшталт:

• «Купити квартиру в Києві»;
• «Будинок біля Києва з ремонтом»;
• «Модульні будинки під ключ».

Ключовий елемент тут — правильно підібрані ключові слова. Використовуйте фрази, які максимально відповідають запитам клієнтів, і не забувайте про мінус-слова, щоб виключити нерелевантну аудиторію.

Performance Max — це універсальний інструмент, який охоплює всі можливі платформи Google (пошук, YouTube, Gmail, карти, партнерські сайти). Його перевага — повна автоматизація: алгоритм самостійно оптимізує кампанії, шукаючи аудиторію, яка найкраще конвертується.

Для нерухомості Performance Max дозволяє:

• Показувати відеоогляди квартир чи будинків на YouTube.
• Демонструвати банери з цінами та акціями на партнерських сайтах.
• Автоматично підлаштовувати оголошення під поведінку користувача.

Ключові кроки для ефективної реклами

Чому це варте ваших інвестицій?

Реклама в соцмережах і Google Ads дозволяє не просто збільшити кількість запитів, а й підвищити їхню якість. Ви отримуєте контакти людей, які вже зацікавлені у ваших пропозиціях. До того ж, цифрова реклама — це гнучкий інструмент: ви можете швидко змінити акценти, масштабувати кампанії чи коригувати бюджет залежно від результатів.

В епоху, коли інформація — це головний ресурс, ефективно використані дані про клієнтів можуть стати вашим головним конкурентною перевагою. Тож не бійтеся інвестувати у сучасні маркетингові рішення, які допоможуть вашому бізнесу вийти на новий рівень.

Починайте вже сьогодні — і ваші об’єкти нерухомості стануть улюбленим вибором клієнтів!

Івано-Франківські