Підготуйте ідеальний пітч: майстер-клас від експертки з публічних виступів

13 березня 2025 р. 07:14

13 березня 2025 р. 07:14

Як за три хвилини переконати донора підтримати вашу бізнес-ідею? Тетяна Бондар, менторка програми "МРІЙ ТА ДОСЯГАЙ 2.0", ділиться секретами ефективної презентації, які допоможуть вам здобути фінансування та запам'ятатися.

Публічні виступи – це невід'ємна частина розвитку бізнесу, особливо коли йдеться про залучення інвестицій або отримання грантової підтримки. Проте більшість підприємців відчувають тривогу перед виступом, а часто не знають, як структурувати презентацію, щоб максимально ефективно використати обмежений час. Опанування мистецтва презентації – це інвестиція, яка багаторазово окупиться упродовж вашої кар'єри.

Презентація vs публічний виступ: знайдіть різницю

"Публічний виступ – це в будь-якому разі ваш виступ. А презентація – то той інструмент, який вам допомагає під час публічного виступу", – пояснює Тетяна Бондар. За її словами, зараз рідко можна зустріти ораторів, які не підкріплюють свій виступ презентацією.

Вона звертає увагу на різні види презентацій: "Є презентації, які говорять за вас, коли ви їх надсилаєте електронною поштою або у вигляді комерційної пропозиції. А є презентації, які ви особисто представляєте аудиторії".

Аудиторія також може бути різною – від невеликої групи експертів до сотень слухачів на великій конференції. "Відповідно до того, яка саме у вас презентація і на яку аудиторію ви орієнтуєтесь, ви готуєте свої слайди та свій публічний виступ", – наголошує менторка.

Три кити успішної презентації

За словами Тетяни Бондар, успішна презентація складається з трьох основних компонентів:

Героєм історії може стати:

• Ви як підприємець
• Ваш продукт
• Ваша команда
• Ваш клієнт
• Ваш бренд

"Якщо у героя не було труднощів, значить це нецікава історія. Історію про успішний успіх нікому не цікаво слухати", – ділиться порадою Тетяна.

Як побороти страх перед виступом

"Аудиторія очікує, що ви будете нервувати. Легке нервувуання - це природня реакція вашого організму. Не варто його боятися", – заспокоює експертка.

Для подолання хвилювання Тетяна Бондар радить:

• Нагадати собі, що аудиторія позитивно налаштована: "В залі немає жодної людини, яка чекає провалу вашої презентації"
• Максимально вивчити текст свого виступу
• Зробити виступ коротким і структурованим
• Використовувати слайди як підтримку
• Можна відкрито сказати: "Я вибачаюсь, я трішечки нервуюсь"

Стратегія ефективного спікера

Щоб вас слухали і запам'ятали, дотримуйтесь таких рекомендацій:

• Говоріть короткими реченнями . "Використовуйте чіткі короткі речення, в яких є підмет і присудок" – зазначає Тетяна.
• Встановіть довірливий контакт з аудиторією . "Якщо ви говорите і не довіряєте аудиторії, це відчувається, ви сковані, ви зажаті, ви закриті. Ви маєте бути відкритими і позитивно налаштованими до слухачів", – зазначає експертка.
• Контролюйте увагу . "Говоріть динамічно, не повільно, але робіть паузи, акцентуйте голосом на найголовнішому", – рекомендує Тетяна. Також вона радить тренуватись перед дзеркалом, щоб відпрацювати наголоси на ключових словах.
• Для офлайн-виступів – підтримуйте зоровий контакт . "Знайдіть в аудиторії декілька людей в різних позиціях, і розповідайте все їм. Дивіться в очі і переключайтесь з однієї людини на іншу. Так в загальному буде враження, що ви охоплюєте всю аудиторію своєю увагою", – ділиться лайфхаком менторка.

Створення візуально привабливих слайдів

Слайди – важливий компонент презентації, особливо для пітчингу бізнес-ідеї. Тетяна Бондар наголошує на таких принципах:

• Використовуйте не більше трьох кольорів – один основний і два допоміжних.
• Застосовуйте максимум два різні шрифти на одному слайді.
• Дотримуйтесь правила шести : "Наш мозок може порахувати до шести, не рахуючи. На слайді має бути не більше шести речень і бажано, щоб кожне речення було не більше шести слів".
• Не читайте текст зі слайдів : "Не дублюйте інформацію, написану на слайді, не читайте. Текст на слайді має доповнювати вашу промову".
• Додайте візуальні елементи : "Фото і відео вам допомагають. І вони мають вражати."
• Використовуйте якісні фотографії , бажано власні. Якщо показуєте обладнання, яке плануєте закупити, можна використати фото з інтернету.

Експертка також рекомендує експериментувати з темним фоном для презентацій: "Темні презентації запам'ятовуються. Вони вражають".

Мета презентації – спонукати до дії

"Будь-яка комунікація має мету, всі компоненти вашого виступу мають працювати саме на цю мету", – підкреслює Тетяна Бондар.

За її словами, успішна презентація завжди спрямована на спонукання аудиторії до певної дії: "Мета вашого виступу – це дія. Що має зробити ваша аудиторія за результатом вашої презентації? Ви хочете, щоб вони зробили вибір на вашу користь чи проголосували за вас? Підтримали вас і дали вам фінансування?".

Для досягнення цієї мети Тетяна рекомендує:

Секрети успішного пітчингу бізнес-ідеї

Коли йдеться про короткий пітчинг бізнес-ідеї (3-5 хвилин), Тетяна дає такі поради:

• Підготуйте матеріали завчасно , зберігайте презентацію у форматі PDF для надійності.
• Покажіть конкретні цифри .
• Чітко сформулюйте план розвитку . "План розвитку має бути чіткий, реалістичний, послідовний, з розбиттям на етапи, конкретними KPI і дедлайнами", – наголошує Тетяна.
• Детально опишіть використання фінансування . Експертка радить чітко пояснити, на що саме будуть витрачені кошти, і як це допоможе вашому бізнесу.

Отже, успішний публічний виступ – це поєднання трьох ключових елементів: впевненого спікера, яскравих слайдів та переконливої історії. Якщо ви підготуєтесь належним чином, враховуючи поради Тетяни Бондар, ваш виступ обов'язково запам'ятається аудиторії та допоможе досягти бажаних цілей. Головне – не боятися, вірити в себе та свою ідею, адже "в залі немає жодної людини, яка чекає провалу вашої презентації".

Івано-Франківські