Як продавати свої картини за кордон на Etsy та заробляти на мистецтві

26 березня 2025 р. 10:42

26 березня 2025 р. 10:42

Мрієте перетворити своє художнє хобі на прибуткову справу? Продаж робіт на міжнародних платформах відкриває нові можливості для українських митців.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Kinestet_art"

Чеклист для успішного старту на Etsy

• Створити акаунт та підключити Payoneer для отримання платежів
• Підготувати якісні фотографії робіт, включаючи фото в інтер'єрі
• Додавати один новий товар щодня протягом мінімум 100 днів
• Пропонувати роботи різного цінового діапазону (до $30, $30-90, понад $90)
• Використовувати релевантні теги для кращого пошуку робіт

Що таке Etsy і чому це важливо для художників

Etsy – це американська платформа для продажу унікальних товарів ручної роботи , яка відкриває доступ до міжнародної аудиторії. Для українських художників це чудова можливість продавати свої роботи за кордон без створення власного сайту чи складних маркетингових стратегій.

Як розповідає авторка відео з YouTube-каналу "Kinestet_art", вона вирішила спробувати продавати свої картини на Etsy після того, як на інших онлайн-галереях не досягла успіху: " На онлайн галереях типу ArtMajor, Saatchi і всі такі, за півтора роки я нічого не продала. Може мої роботи недостатньо якісні для тої ціни, чи там покупців мало ".

Важливо розуміти, що Etsy більше орієнтована на доступні товари , а не на дорогі мистецькі роботи. Тому варто адаптувати свою стратегію під особливості цієї платформи.

Покрокові інструкції для створення магазину на Etsy

Перший крок – створення акаунту на Etsy. Для українських художників це стало доступним відносно недавно. Щоб отримувати оплату, потрібно підключити систему Payoneer:

" Треба створити новий магазин. Для України це вже можливо. Треба буде підключити Payoneer. Це така система приймання оплати, в Україні вона діє. Я підключала її до своєї ФОП-картки ", – пояснює авторка.

Після реєстрації необхідно оформити профіль, додати фото та опис . Авторка відео рекомендує: " В саму першу чергу, коли ви створили магазин, вам треба заповнити вашу фотографію вашого профілю, описати хто ви такий, там художник такий та займаюсь таким. Дуже коротко ".

Також важливо створити привабливу шапку для магазину: " Просто можна зробити фотографію там вашого робочого стола чи матеріалів. Ось так моя виглядає шапка. Моя улюблена робота, мої художні матеріали і я ".

Після налаштування профілю варто додати перший товар (лістинг) . Авторка радить вибрати одну зі своїх найкращих робіт, додати 4-5 якісних фотографій та детальний опис.

Важливий момент, про який попереджає експерт з відео – можливе тимчасове блокування нового акаунту: " Через декілька днів вас скоріш за все заблокує платформа. Це нормально, не лякайтесь, там якийсь бан новічка називається. Просто платформа перевіряє, хто ви такий, чим ви займаєтесь, чи ви не перепродаєте чужі роботи ".

У випадку блокування потрібно подати апеляцію: " Коли вас заблокують, ви одразу побачите цю кнопочку подати апеляцію. І ви пишете: "Я художник з України, тільки відкрив магазин, дуже змотивований наповнювати магазин всякою там красою" ".

Стратегія розвитку магазину

Одне з головних правил успіху на Etsy – регулярне додавання нових товарів . Авторка відео наголошує на важливості послідовності: " Головна ідея розвитку магазину на Еті – це додавати один лістинг за один день, не більше. Саме так я почула на каналі Еті Консультант ".

Таке правило пояснюється особливостями алгоритму платформи: " Коли ви малий магазин, вас ще дуже мало показує інші аудиторії, тобто як тестові аудиторії. І якщо вона не переходить, то вам якби рейтинг гірше стає. А якщо у вас всього, якщо у вас багато лістингів і вони мають нулячі перегляди, то, ну, це показує, що у вас магазин нікому не цікавий ".

Для успішного розвитку магазину потрібно набратися терпіння: " Так розкрутку магазину у вас піде, як мінімум, 100 днів. За цей час ви зрозумієте, чи ви вірно обрали товар для продажу? Чи користується він взагалі не те, що попитом, навіть цікавістю людей? "

Для максимізації продажів необхідно пропонувати роботи різних цінових діапазонів . Як зазначає авторка: " Друге правило розвитку магазину на Etsy – має бути на декілька цінових категорій. До 30, до 90, і там вже від 90 до скільки ви хочете ".

При цьому важливо розуміти аудиторію платформи: " Ця платформа насправді продає не дуже дорогі речі, тому там максимум 200-300 доларів – це такі товари будуть купувати досить рідко. Найбільше продажів відбувається до 30 доларів ".

Для вирішення цієї проблеми авторка пропонує наступний підхід: " Для того, щоб в мене були товари на різний ціновий сегмент, я продаю не тільки великі роботи. Ось, оригінал моєї роботи. А3. Я її надрукувала у форматі А4. І листівки в форматі А6 ".

Як працює алгоритм Etsy

Etsy має власну рейтингову систему, яка впливає на видимість товарів . Авторка пояснює: " На платформі Etsy є така рейтингова система, яка допомагає цій платформі заробляти. Отже, вона більше показує те, що продається ".

Для художників, які продають оригінальні роботи, це створює певну проблему: " А що робити, якщо це картина у єдиному екземплярі? А-а їх можна малювати повторно. Але, чесно кажучи, я не намалюю точно таку саму картину, такого формату, в такій якості, точно вийде щось інше ".

Авторка пропонує рішення: " Мені набагато легше робити принти зі своїх картин і продавати їх декілька разів. Щоб ця рейтингова система для певного товару працювала, е-е і давала мені більше балів, я публікую оригінал і принти в одному якби лістингу, в одному товарі ".

Цікавий момент, на який звертає увагу авторка – рейтинг формується переважно з органічних переходів , а не з соціальних мереж: " Є така думка, що цей рейтинг формується тільки від покупок чи товарів знайдених на платформі без використання соцмереж. Бо соцмережі, якби, можуть зламати цей алгоритм і вивести в якийсь топ е-е товар завдяки там ботам чи 100 друзям ".

Тому для кращих результатів варто орієнтуватися на органічний пошук: " Отже, важливо, щоб ваші клієнти саме на цій платформі щось шукали, якісь картину з букетами квітів фізалісу, знайшли мене, а і купили цю картину ".

Сезонність продажів

На Etsy спостерігається чітка сезонність продажів , яку необхідно враховувати. Авторка відзначає: " Найбільші продажі стаються у останні чотири місяці року, бо зазвичай люди на цій платформі шукають саме подарунки на Різдво, Новий рік і усі ці праздники ".

Літо, навпаки, вважається низьким сезоном: " Літо – це сезон відпусток і на цій платформі зазвичай просідають продажі в цей час, але не для усіх товарів ".

Існують винятки для певних тематик: " Наприклад, для весільної тематики весна і початок літа – це дуже активний сезон, коли люди готуються до весілля, які будуть влітку і восени, і тому продажі будуть досить великі ".

Реалістичні очікування

Важливо мати реалістичні очікування щодо швидкості досягнення результатів . Авторка попереджає: " Не варто очікувати в перші 30, навіть не 30, а 90 днів взагалі якогось всплеску активності, продажі, все такого. Це дуже, якби, повільна платформа і дуже повільно розкачується, індексує ваші теги, індексує якість вашого товару згідно запросу клієнта ".

При цьому вона спростовує поширений міф: " Дуже багато в Ютубі каже, що це пасивний доход, але це не фіга, не пасивний, це дуже інтенсивна робота. Помімо того, що вам прийдеться це фотографувати, редагувати, відправляти, вам прийдеться це малювати колись ".

Івано-Франківські