Готовий бізнес: як вигідно купити або продати | Поради

16 квітня 2025 р. 16:28

16 квітня 2025 р. 16:28

Купити готовий бізнес чи створити з нуля? Це питання турбує багатьох підприємців, особливо в умовах нестабільності та кризи. Борис Волинець, український підприємець та засновник YouTube-каналу "Український Борис" ділиться практичними порадами, як вигідно продати власний бізнес або успішно інвестувати в уже працюючі проєкти.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Український Борис".

Чеклист для успішного продажу та купівлі готового бізнесу:

• Підготуйте повну документацію та фінансову звітність
• Визначте реальну ринкову вартість бізнесу
• Підготуйте приміщення та товар до презентації
• Знайдіть надійні канали пошуку покупців
• Вивчіть причини продажу бізнесу
• Проаналізуйте сезонність та прибутковість
• Перевірте умови оренди та взаємовідносини з постачальниками
• Оцініть можливість віддаленого управління

Вартість готового бізнесу та ключові фактори оцінки

Один з найважливіших аспектів при продажу готового бізнесу — визначення справедливої ціни . У своєму відео Борис Волинець розглядає три абсолютно різні бізнес-моделі та їхню ринкову вартість.

Магазин iPhone продається за 34 000 доларів (без вартості товару). Ціна формується на основі кількох факторів: розташування в густонаселеному районі біля метро, налагоджені канали постачання з Америки, відпрацьована бізнес-модель з маржинальністю близько 150 доларів з кожного пристрою.

Власник магазину Ярослав пояснює: "Ви повинні розуміти, що ви купляєте повністю готовий бізнес під ключ. Я в цій сфері вже працюю три роки і три роки я на це потратив, грубо кажучи, до магазину ще були моменти, тому це досвід, це постачальники, привести телефони ми допоможемо" .

У випадку з бізнесом камер схову (46 контейнерів) вартість складає 46 000 доларів. Цей бізнес вирізняється повною відсутністю сезонності, мінімальними операційними витратами та стабільним потоком клієнтів.

Причини продажу бізнесу — на що звертати увагу

При купівлі готового бізнесу критично важливо зрозуміти справжні причини продажу . Це допоможе уникнути придбання проблемного активу та реально оцінити перспективи.

У розглянутому прикладі магазину iPhone причина продажу полягає в тому, що співвласники фізично не можуть керувати бізнесом: "Я займаюсь оптовими продажами, трошки не встигаю за ним слідкувати. Людина, яка друга у нас в бізнесі, він льотчик, відлітає, зараз буквально місяць-два вже буде літати. І третя людина, яка в нас, з якою ми відкривалися, мій партнер, він зараз в Америці" .

Власники пивного магазину в Броварах продають бізнес через незручність контролю віддалених точок: "Незручно кататися по містах і стежити за ними" . При цьому вони зберігають магазини в Києві, що свідчить про загальну прибутковість бізнес-моделі.

Борис Волинець рекомендує ретельно перевіряти подібні пояснення та запитувати документальні підтвердження прибутковості бізнесу.

Оцінка прибутковості та потенціалу масштабування

Ключовим фактором при купівлі готового бізнесу є його прибутковість та потенціал розвитку . В аналізованих прикладах прибутковість суттєво різниться залежно від бізнес-моделі та масштабу.

Магазин iPhone приносить, за словами власника, від 4 000 до 7 000 доларів прибутку на місяць: "Якщо брати в середньому, за рік ми рахували це 4,800 $ можна сказати від 4,000 до 7,000. В грудні місяці там можна і більше" .

Бізнес зі здачі контейнерів в оренду демонструє стабільний прибуток за рахунок високого рівня заповнюваності: "Скільки контейнерів, стільки у нас зараз і клієнтів, тому що всі контейнери у нас зайняті" . Ціноутворення варіюється залежно від розміру контейнера: від 1 350 грн за маленький (5 м²) до 6 400 грн за великий (40 м²).

Пивні магазини в Броварах та Зазим'ї показують сезонність у продажах, але стабільний потік клієнтів протягом року. "Взимку десь 50-80 [клієнтів на день]. А влітку? От 150 і вище" . При цьому середній чек складає близько 250 грн, а місячний оборот влітку може перевищувати 150 000 грн з чистим прибутком 20-30%.

Локація як ключовий фактор успіху

Вдале розташування бізнесу часто визначає його прибутковість та стабільність . У розглянутих прикладах локація є одним із ключових активів, що продаються разом із бізнесом.

Магазин iPhone розташований у густонаселеному районі біля станції метро: "Це гарний житловий масив, плюс біля метро Мінської буквально 300 м ми знаходимось в наш магазин" .

Пивний магазин у ЖК "Десна Резиденс" має унікальну перевагу розташування поруч із зонами відпочинку: "Люди поки смажуть шашлички, заходять до нас, смакують там уже шашличками наше пиво, і прям там збирається і по 17 людей буває" .

Борис Волинець підкреслює важливість аналізу локації для різних типів бізнесу. Наприклад, для водоматів Животер критично важливо правильно обрати місце встановлення: "Найважливіше - це правильно обрати локацію та запустити автомат" .

Можливості віддаленого управління

Сучасні технології дозволяють ефективно управляти багатьма бізнесами дистанційно , що може бути важливим фактором при виборі готового бізнесу.

Власник магазину iPhone підтверджує можливість віддаленого управління: "В принципі можливо, якщо ви поставите відповідальну особу, яка зможе цим всім, ну, керівника, грубо кажучи. Поставити керівника, якого я зможу відстажувати, два-три тижні я тут буду, якщо ви купите бізнес, в принципі" .

Водомати Животер представляють приклад максимально автоматизованого бізнесу: "Автомат самостійно працює 24/7, вам лише потрібно його контролювати через мобільний застосунок за допомогою нашої CRM системи" . Ця CRM-система дозволяє власнику віддалено контролювати всі аспекти роботи: "Наша CRM система показує абсолютно все, що стосується роботи автомата, навіть коли вам потрібно буде замінити фільтри або проінкасувати його" .

Аналіз ринку та конкурентного середовища

Перед купівлею готового бізнесу важливо проаналізувати ринок та оцінити рівень конкуренції в обраному сегменті. Це допоможе спрогнозувати перспективи розвитку та потенційні ризики.

Магазин iPhone конкурує за рахунок нижчих цін: "У нас найнижча ціна із-за того, що ми самі привозимо. Тобто в нас нема посередників, як до прикладу, якщо там магазини працюють, купляють в Україні. Ми купляємо дешевше в Америці" .

Для бізнесу водоматів важливо оцінити насиченість ринку в конкретному регіоні: "В Києві і в інших великих містах Одеса, Львів і так далі, ще не закритий цей ринок. Є дуже багато перспективних локацій, нових ЖК, біля супермаркетів, спортзалів, районних магазинів і так далі" .

Налагоджені бізнес-процеси як цінний актив

При купівлі готового бізнесу ви отримуєте не лише матеріальні активи, але й налагоджені бізнес-процеси , що значно скорочує час виходу на операційну ефективність.

Магазин iPhone продається з повністю сформованою командою та відпрацьованими процесами: "Люди, які у нас працюють, вже готові, у нас працює два менеджера, SMM спеціаліст і плюс людина, яка відповідає за рекламу в Гуглі" .

У випадку з водоматами новий власник отримує повний супровід на початкових етапах: "Ми допомагаємо нашим партнерам з запуском, з навчанням, з підбором локації та прорахунком її рентабельності" .

Франшиза як альтернатива готовому бізнесу

Франшиза пропонує альтернативний шлях входу в бізнес , поєднуючи переваги готового бізнесу з постійною підтримкою франчайзера.

На прикладі водоматів Животер видно, як працює франшизна модель: компанія надає обладнання, технології, маркетингову підтримку та навчання, що дозволяє швидко запустити прибутковий бізнес навіть без досвіду в цій сфері.

Власник пивних магазинів також пропонує альтернативу: "Можете брати як франшизу, або як окремий вже готовий бізнес" , надаючи покупцям більше гнучкості у виборі формату співпраці.

Купівля готового бізнесу може бути ефективним способом входу на ринок, дозволяючи уникнути багатьох помилок початкового етапу та швидше вийти на прибуток . Однак такий підхід вимагає ретельного аналізу та перевірки всіх аспектів придбаного бізнесу.

За словами Бориса Волинця, ключовими факторами успіху при роботі з готовим бізнесом є правильна оцінка його вартості, розуміння причин продажу, аналіз фінансових показників та перспектив розвитку, а також врахування особистих преференцій та можливостей покупця.

Як показують приклади з відео, на українському ринку представлені різноманітні готові бізнеси — від роздрібної торгівлі та сфери послуг до інноваційних автоматизованих рішень. Кожен з них має свої переваги та потенційні ризики, які необхідно врахувати перед прийняттям інвестиційного рішення.

Івано-Франківські