Історія Walmart - як звичайний магазин став імперією

19 квітня 2025 р. 07:12

19 квітня 2025 р. 07:12

За кулісами найбільшої світової мережі супермаркетів стоїть незвичайна історія успіху. Український бізнес-аналітик та блогер з каналу "БАРБУЦА" детально розібрав феномен Walmart — компанії, яка з маленького магазину в глибинці перетворилася на світову торговельну імперію з річним доходом у 600 мільярдів доларів.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "БАРБУЦА".

Чеклист стратегій успіху Walmart

• Розміщення магазинів у невеликих містах та селищах, де відсутня серйозна конкуренція
• Агресивна цінова політика з максимально низькими цінами та мінімальною маржею
• Закупівля товарів напряму у виробників, оминаючи посередників
• Жорсткий контроль витрат на всіх рівнях бізнесу
• Створення централізованої логістичної системи зі власними складами
• Ретельний аналіз продажів та постійна оптимізація асортименту
• Розширення через придбання менших мереж та вихід на міжнародні ринки
• Впровадження форматів "все під одним дахом" для максимального охоплення потреб покупців
• Жорстка політика щодо постачальників для отримання найкращих цін
• Активна участь власника в операційній діяльності та формуванні корпоративної культури

Із фермерського поля до засновника імперії

Історія Walmart почалася з простого хлопця з сільської місцевості . Сем Уолтон народився у 1918 році в Кінгфішері, штат Оклахома, в родині фермерів, які ледве зводили кінці з кінцями. "Уже в 7 років Сем бігає з газетами, продає журнали, тягає молоко по хатах, а ще розводить кроликів і голубів — не для душі, а щоб заробити копійку для рідних" , — розповідає автор каналу.

Велика депресія 1929 року стала першим серйозним випробуванням для родини Уолтонів. Їхня ферма збанкрутувала, а батько Сема був змушений працювати у страховій компанії, стягуючи борги з колишніх сусідів. Цей досвід назавжди закарбувався у пам'яті хлопця , сформувавши його життєву філософію: гроші — це результат боротьби, а не подарунок долі.

Після навчання в коледжі та університеті Місурі, де Сем вивчав економіку, він почав працювати у мережі універмагів JCPenney. Проте справжнім поворотним моментом стало знайомство з Гелен Робсон, донькою заможного банкіра, з якою він одружився у 1943 році. "У нас би сказали — хлопець знав, де шукати удачу, і це спрацювало" , — іронічно зауважує блогер.

Перший магазин та інноваційний підхід

У 1945 році тесть Сема, вірячи у потенціал зятя, позичив йому величезну на той час суму — 220 000 доларів. Додавши власні 5 000 доларів, Уолтон придбав франшизу магазину Ben Franklin у містечку Ньюпорт, штат Арканзас.

Перш ніж відкрити власний бізнес, Сем зіткнувся з проблемою — магазин ледве залишався на плаву через сильного конкурента через дорогу. Уолтон вирішив застосувати радикальний на той час підхід — максимально знизити ціни на всі товари .

"Бере товар за 80 центів, продає за долар замість долар 20, і продає втричі більше. У нас таке бачили в 90-х — базар, де все по 5 грн, головне продати швидко. Сем зрозумів — обсяг вирішує" , — пояснює автор відео.

Проте франчайзер Ben Franklin змушував купувати товари через їхніх оптовиків з націнкою 25%. Сем знайшов нестандартне рішення — він особисто об'їжджав дрібних постачальників, домовляючись про прямі поставки без посередників. Така стратегія призвела до вражаючих результатів: перший рік — 105 000 доларів доходу, другий — 140 000, п'ятий — 250 000.

Втрата бізнесу та новий початок

Успіх першого магазину обірвався несподівано — власник приміщення відмовився продовжувати оренду , вирішивши передати бізнес власному сину. "Сем згадує це як найгірший день — 5 років праці, четверо дітей удома, а у руках нічого" , — розповідає блогер.

Але Уолтон не зламався. У 1950 році він відкриває "Walton's Five and Dime" у Бентонвіллі, Арканзас — магазин, де все коштувало 5 або 10 центів. Цього разу він був розумнішим — активно застосовував радіорекламу, вів ретельний облік продажів та залишків товару.

Ключовим моментом стратегії Уолтона стало відкриття магазинів у містах з населенням до 50 000 жителів , де не було великих торгових мереж. "Усі гіганти типу нашого Епіцентру чи Сільпо ганяються за Києвом чи Харковом, а села і містечка — нічиї. Сем подумав — чому б не я?" , — пояснює автор каналу.

У 1962 році відкривається перший магазин під назвою "Walmart". До 1967 року мережа розрослася до 24 магазинів з річним доходом 12,6 мільйонів доларів.

Стратегія розширення та вихід на світовий ринок

У 1970 році Сем приймає сміливе рішення — вивести компанію на біржу , щоб залучити кошти для подальшого розширення. "Банкіри сміються: 'Хто купить акції магазинів у глушині? Це ж Арканзас!' Але Сем не слухає, він сам береться за справу і вгадує — у 1970 люди розхапують акції, і він залучає 5 млн доларів" , — розповідає блогер.

З цими грошима Walmart починає експансію за межі Арканзасу, відкриваючи магазини в Оклахомі, Місурі та Канзасі. До 1979 року мережа налічувала вже 276 магазинів з річним доходом 1,2 мільярди доларів.

Наступним кроком стало впровадження нових форматів . У 1983 році з'являється Sam's Club — мережа оптових складів, де можна купувати товари великими партіями за низькими цінами. А в 1987 році відкривається перший Walmart Supercenter — гігантський гіпермаркет, де під одним дахом можна було придбати продукти харчування, побутову техніку, одяг та інші товари.

До 1992 року, коли Сем Уолтон помер, Walmart став найбільшою роздрібною мережею США з 1928 магазинами та річним доходом у 50 мільярдів доларів.

Міжнародна експансія та становлення глобального гіганта

Після успіху в США Walmart почав завойовувати міжнародні ринки : Мексика (1991), Канада, Великобританія, Китай. Стратегія залишалася незмінною — заходити на ринок з максимально низькими цінами і швидко завойовувати домінуючу позицію.

"У Китаї беруть дешевизною — там, де люди звикли торгувати на ринках, Walmart просто валить ціни" , — пояснює автор каналу стратегію міжнародної експансії.

До 2010 року, коли компанія святкувала своє 50-річчя, Walmart мав уже 8416 магазинів у 15 країнах з річним доходом 405 мільярдів доларів, ставши справжнім світовим лідером роздрібної торгівлі.

Темний бік успіху

За блискучою історією успіху ховаються й серйозні етичні проблеми , про які відверто говорить автор каналу "БАРБУЦА". Серед них:

• Низька оплата праці: "У Walmart платять мало. У США касири могли отримувати 7-8$ на годину, коли конкуренти давали більше. Пільги — майже нуль, страховка, пенсія — мрійте далі" .
• Протидія профспілкам: компанія активно боролася проти створення профспілок у своїх магазинах.
• Корупційні скандали: "У 2012 році The New York Times розкопало — Walmart платив хабарі в Мексиці, 24 млн доларів чиновникам, щоб швидше будувати магазини" .
• Неетичні умови виробництва: "У 2013 в Бангладеш обвалюється фабрика Рана Плаза — там шили одяг для Walmart. Понад 1100 людей загинули — діти, жінки, усі в пекельних умовах, без вікон і з замкненими дверима" .
• Знищення малого бізнесу: "Уявіть наше містечко — є місцева крамничка, її тримає дядько Василь, знає всіх покупців. Приходить Walmart, ціни нижче на 30%. За півроку дядько Василь закриває лавку. У США таких історій тисячі" .
• Екологічні проблеми: "Walmart — це мільйони тонн пластику, вантажівки, що димлять, склади, що жеруть енергію... Їх ловили на забруднення річок і повітря в США" .

Вплив на Україну та світовий ринок

Сьогодні Walmart — це 600 мільярдів доларів річного доходу і тисячі магазинів по всьому світу. Хоча компанія офіційно не представлена в Україні, її вплив відчувається через продукцію, яка потрапляє на наш ринок через посередників.

"Їхні товари доходять до України через Епіцентр, Розетку, AliExpress. Ви точно бачили їхні футболки за 100 грн чи каструлі за 300" , — зазначає автор відео.

Історія Walmart ставить перед нами важливе питання — чи варті наднизькі ціни тих соціальних та екологічних наслідків , які вони за собою тягнуть? "Купуючи дешеве, ми підтримуємо систему. Але чи готові ви знати правду? Чи може гігант бути чесним?"

За словами автора каналу, в Україні ми переживаємо схожі процеси, коли великі мережі витісняють дрібних продавців: "У нас в Україні ми бачили, як бізнес ріс із нуля — від базарів до мереж. Але коли приходить такий, як Walmart, усе це змінюється" .

Уроки для українського бізнесу

Історія Walmart містить чимало цінних уроків для українських підприємців . Успіх Сема Уолтона базувався на кількох ключових принципах:

• Знаходження незайнятих ніш (малі міста замість мегаполісів)
• Оптимізація всіх процесів для мінімізації витрат
• Побудова ефективної логістики
• Постійний аналіз продажів і потреб споживачів
• Виключення посередників з ланцюжка поставок
• Створення інноваційних форматів торгівлі

Водночас, історія Walmart — це й застереження про важливість етичного ведення бізнесу . Демпінг цін часто веде до негативних наслідків, які зрештою впливають на всіх учасників ринку та суспільство в цілому.

Івано-Франківські