Як українські підприємці запустили сталеве виробництво в Польщі

21 квітня 2025 р. 12:28

21 квітня 2025 р. 12:28

Олександр Брик - український підприємець з металургійною освітою та багаторічним досвідом у трубному виробництві, разом із партнерами успішно запустив новий завод Industrial Steel Group у Польщі. В інтерв'ю для YouTube-каналу "Віталій Андрощук" він розповів про всі етапи створення виробництва за кордоном, від вибору локації до сертифікації та побудови команди. Показовий досвід, який демонструє, як українські підприємці можуть масштабувати свій бізнес на європейський ринок навіть у непростих умовах.

Чеклист для запуску виробництва за кордоном:

• Ретельно обирайте локацію з урахуванням логістики та доступності кваліфікованих працівників
• Залучайте досвідчених спеціалістів з нішевою експертизою для формування сильної команди
• Пройдіть всі необхідні сертифікації згідно з європейськими стандартами
• Організуйте безперебійне постачання сировини з різних джерел
• Забезпечте якісний контроль на всіх етапах виробництва
• Використовуйте сучасне обладнання з максимальною автоматизацією процесів
• Будуйте системний підхід до фінансового планування, враховуючи оборотні кошти

Вибір локації виробництва як стратегічне рішення

Перше, що доводиться вирішувати при відкритті виробництва за кордоном — це вибір оптимальної локації. Industrial Steel Group обрали для свого заводу регіон Радомська в Польщі, і це рішення було добре обґрунтованим.

"Це дуже зручно з точки зору логістики і це такий буквально індустріальний район Польщі. Тут дуже добре сконцентровані всі технічні співробітники, робочі, і дуже зручно з точки зору локації," — пояснив Олександр.

Для виробництва габаритної металевої продукції ключовими факторами при виборі місця стали логістика та наявність кваліфікованих кадрів . Це підтверджує, що при плануванні бізнесу за кордоном українським підприємцям важливо орієнтуватися не лише на вартість оренди чи загальні економічні показники регіону, а й на специфічні фактори, пов'язані з особливостями конкретного виробництва.

Від ідеї до запуску виробництва

Industrial Steel Group — новий проект українських підприємців, які вже мали досвід виробництва труб в Україні з 2014 року. Польський завод вони запустили у травні 2023 року, буквально за тиждень до початку повномасштабної війни.

"Фактично Industrial Steel Group — це новий такий дитина, яка народжена для того, щоб підкорювати Європу," — зазначає Олександр.

Компанія спеціалізується на виробництві спіральношовних труб великого діаметра, які використовуються для водогазопроводів та будівельних потреб. Виробнича потужність заводу розрахована на 1000-1200 тонн щомісяця , що дозволяє компанії брати замовлення в Польщі, Німеччині, Австрії, Франції, Румунії та країнах Прибалтики.

Особливо вражає бізнес-філософія компанії: замість накопичення продукції на складах, вони працюють виключно під конкретні замовлення, що значно скорочує термін виготовлення продукції порівняно з конкурентами.

"Коли ми планували з партнерами це виробництво, це передусім наша конкурентна перевага. Тут в Європі, щоб розмістити замовлення на трубу, необхідно чекати від 60 до 90 днів. У нас є склад рулонів, і ми протягом двох тижнів виготовляємо будь-яку трубу," — розповідає підприємець.

Інвестиції та фінансова складова бізнесу

Запуск виробництва такого масштабу потребує значних інвестицій. За словами Олександра, початкові вкладення в обладнання склали кілька мільйонів євро , і це без урахування оборотних коштів.

Для нормального функціонування заводу з виробничою потужністю 1000 тонн на місяць необхідно мати додатково близько 3 мільйонів євро оборотних коштів. Це пов'язано з тим, що цикл виробництва від закупівлі сировини до отримання оплати від клієнтів може складати 60-90 днів.

"Термін оплати — 30-60 днів, все залежить від ціни. Так працює ринок, і з цим нічого не зробиш," — пояснює підприємець.

Цікаво, що компанія запустилася без залучення зовнішніх інвестицій, лише за власні кошти партнерів . Це суттєво відрізняє їх від багатьох європейських виробників, які мають доступ до дешевих кредитів.

"Європа настільки розбалувала всіх цими безкоштовними грошима, що нам, українцям, які сюди прийшли і ще не маємо доступу до цих грошей, досить складно конкурувати з європейськими фундаментальними, сталими виробниками," — зазначає Олександр.

Будівництво команди як фундамент успіху

Одним з найбільших досягнень Industrial Steel Group стало формування ефективної команди. На заводі працює всього 27 осіб у дві зміни, при цьому 99,9% працівників — українці.

"Ми пробували брати на роботу поляків, але у них трохи інша синхронізація дійсності. Якщо наші хлопці приходять за зарплату, то вони ходять на роботу заради получки," — ділиться своїми спостереженнями Олександр.

Компанія змогла залучити висококваліфікованих спеціалістів з України, серед яких є справжні фахівці своєї справи. Наприклад, очолює виробництво Юрій Мельник, який має багаторічний досвід роботи на трубних підприємствах, а лабораторію якості веде колишній начальник лабораторії Азовсталі, якого "захантили" з Німеччини.

На заводі дуже велику увагу приділяють взаємозамінності співробітників . Кожен працівник може виконувати функції іншого на його робочому місці, що забезпечує безперебійну роботу виробництва навіть у разі відсутності когось із персоналу.

"Кожна людина дорога, всё устроено таким образом, що кажен человек может взаємозамінять іншого на його робочому місці," — підкреслює директор з виробництва.

Технологічні процеси та контроль якості

Industrial Steel Group виробляє спіральношовні труби від діаметра 406 мм (стінка 6,3 мм) до 2024 мм (стінка 25 мм). Технологія виробництва перевірена часом, проте компанія впровадила найсучасніші системи контролю якості.

Виробничий процес починається з постачання рулонів металу вагою до 25 тонн. Сировину закуповують у європейських виробників зі Словаччини та Польщі, а також з України (Метінвест, Запоріжсталь).

"Як показує досвід, якість українського металу неймовірна. Для нас принципово використовувати українську сировину," — зазначає Олександр.

Технологічний процес виробництва труби включає кілька етапів: завантаження рулону, обробка кромок, формування труби, внутрішнє та зовнішнє зварювання, ультразвуковий контроль і відрізання готової труби.

Особливістю виробництва є високий рівень автоматизації та суворий контроль якості . На заводі діє механічна лабораторія, яка проводить всі необхідні випробування продукції відповідно до європейських стандартів.

Європейська сертифікація як складний, але необхідний етап

Одним з найскладніших етапів для українського виробництва в Польщі стало отримання європейських сертифікатів. Цей процес виявився особливо тернистим через специфіку місцевого ринку та зв'язок конкурентів з сертифікаційними органами.

"Це дуже тернистий шлях, тому що ті сертифікаційні органи, які вимагає польський ринок, вони державні. Конкурент наш основний, який є в Польщі, він дуже тісно пов'язаний з цим органом, тому нам довелося дуже багато пройти," — розповідає Олександр.

Компанія паралельно проходила сертифікацію в польських і австрійських організаціях, оскільки для різних європейських ринків потрібні різні сертифікати. Незважаючи на певні перешкоди з боку конкурентів, завдяки досконалій підготовці документації та успішним випробуванням, Industrial Steel Group отримала всі необхідні сертифікати.

Цікаво, що після отримання сертифікатів компанія більше не стикалася з перевірками або тиском з боку державних органів , що сильно відрізняється від української практики.

"Європейський ринок набагато відрізняється від українського, немає ніяких палок з точки зору перевіряючих органів. Це мене вразило," — ділиться своїми спостереженнями підприємець.

Фінансові особливості ведення бізнесу в Польщі

Ведення бізнесу в Польщі має свої фінансові особливості, які стали приємним відкриттям для українських підприємців. Зокрема, простота та прозорість повернення ПДВ при закупівлі обладнання.

"Ми заплатили VAT (ПДВ) 23% 24 грудня 2023 року, подали на його відшкодування. Не було ніяких запитів, не було ніяких перевірок... В один прекрасний момент прийшло четверо людей з податкової служби, зашли в цех, просто пофотографували і поїхали. Через місяць нам у живих грошах ці 23% просто впали на рахунок," — розповідає Олександр.

Податкова система Польщі виявилася набагато прозорішою та передбачуванішою , що дозволяє бізнесу планувати свої фінансові потоки. Крім того, компанія має можливість взяти участь у європейських програмах фінансування для подальшого розвитку.

Культура виробництва як основа якості

Особливу увагу в Industrial Steel Group приділяють культурі виробництва. За словами керівника, це основа, яка визначає якість продукції та успіх на ринку.

"Я звертаю увагу на культуру виробництва, це найголовніше. Якщо я заходжу, і в цеху брудно, або хтось неохайно одягнений, для мене це грає дуже велику роль. Тому що якщо вони так ставляться до свого місця роботи, то вони точно так само будуть ставитися і до якості," — зазначає Олександр.

В умовах виходу на європейський ринок якість продукції стає критично важливою конкурентною перевагою . Компанія прагне, щоб їхні труби за якістю були як мінімум на рівні продукції конкурентів, а в перспективі планує виходити на ринок газопровідних труб, де вимоги до якості особливо високі.

Плани на майбутнє та стратегія розвитку

Незважаючи на те, що 2024 рік виявився складним через політичні зміни в Польщі та заморожування деяких інфраструктурних проектів, Industrial Steel Group має чіткі плани на майбутнє. Компанія вже досягла 80% від запланованої виробничої потужності й активно готується до 2025 року, коли очікується стрімке зростання ринку.

"Ми чекаємо стрімкого зростання в 2025 році, всі про це говорять. 2024 рік за останні 8 років, як мені сказали і як ми провели аналіз, споживання впало в чотири рази," — розповідає Олександр.

В перспективі компанія планує встановлення нових виробничих ліній , а також поступово відмовляється від труб невеликого діаметра, концентруючись на більш прибуткових трубах великого діаметра з товстішою стінкою.

Поради від успішного підприємця для початківців

На основі свого багаторічного досвіду Олександр дав кілька цінних порад для тих, хто тільки починає свій шлях у бізнесі:

Івано-Франківські