Секрети прибуткового nail-бізнесу: від майстра-початківця до власної мережі

30 квітня 2025 р. 10:46

30 квітня 2025 р. 10:46

Манікюрна індустрія в Україні розвивається стрімкими темпами, пропонуючи підприємцям чудові можливості для бізнесу. Сьогодні ми дізнаємося про секрети успіху від Юлії Ком'ясарук – власниці мережі Chilax Nails, популярного нейл-блогера та засновниці школи манікюру. Своїм досвідом вона поділилася з Оленою Яременко – експертом з б'юті-бізнесу та власницею студії 13 Laser.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Елена Яременко" .

Чеклист для відкриття nail-бізнесу:

• Розрахувати стартовий бюджет (від 20 000 доларів на невелику студію)
• Підібрати професійну команду майстрів
• Створити систему навчання та розвитку спеціалістів
• Розробити чіткі посадові інструкції для всіх працівників
• Налагодити операційні процеси та сервіс
• Побудувати маркетингову стратегію (особистий бренд, соціальні мережі)
• Впровадити систему контролю якості
• Делегувати управління при масштабуванні бізнесу

Скільки заробляють майстри манікюру

Дохід майстра манікюру залежить від декількох ключових факторів. За словами Юлії, найважливішими є категорія майстра (від цього залежить прайс), наявність додаткових компетенцій (наприклад, інструктор може проводити курси), швидкість роботи та вміння пропонувати клієнтам додаткові послуги.

"Вилка доходу — від 25-26 тисяч гривень, а верхньої межі як такої немає. Це може бути і 80 тисяч гривень. Діапазон дуже великий і залежить лише від цих факторів та від самого майстра" , — пояснює Юлія.

Є спеціалісти, які прагнуть більш стабільного графіку з 15 робочими днями на місяць і в середньому заробляють 30-35 тисяч гривень. А є ті, хто хоче більшого доходу — вони беруть додаткові зміни, працюють швидше або вміють ефективно пропонувати дизайни та додаткові послуги.

Власниця Chilax Nails підкреслює: "Залежить це не тільки від роботодавця. Я даю можливість, а далі вже хто хоче її використовувати, а хто ні" .

Важливість постійного навчання

Підвищення кваліфікації — обов'язкова умова для успішного майстра. Юлія наголошує, що навіть арт-майстри в її студії продовжують тренуватися та вивчати нові техніки.

"Коли ти працюєш з клієнтом, ти часто навіть якісь банальні помилки можеш пропускати, тому що працюєш на швидкість. В тебе немає часу подумати або спробувати щось нове, якусь нову техніку" , — пояснює Юлія.

В індустрії постійно з'являються нові матеріали та технології, тому важливо бути в курсі всіх новинок. Юлія зауважує, що коли в резюме бачить майстра з восьмирічним досвідом, який останній раз підвищував кваліфікацію шість років тому, розуміє, що така людина не прагне розвитку.

Робота в студії vs манікюр вдома

Щодо манікюру на дому , Юлія має збалансовану позицію: "Я вважаю, що це має місце бути. Для тих, хто починає, не у всіх є відразу фінансова можливість зняти приміщення. Тому це окей" .

Проте вона наголошує на важливих умовах: робоче місце має бути правильно облаштоване, з належною стерилізацією, без перетину з домашніми тваринами чи іншими членами сім'ї. Клієнт повинен бути попереджений, що послуга надається вдома.

При цьому Юлія зазначає, що в домашніх умовах не буде повноцінного сервісу , але для багатьох клієнтів це прийнятний компроміс заради нижчої ціни. "Якщо клієнтам не важливий сервіс, їм потрібна суто послуга, суто покрити нігті, й вони на це погоджуються, то чому б і ні" .

Однак експертка вважає, що майстру не варто працювати вдома тривалий час: "Не думаю, що це окей, якщо майстер чотири-п'ять років працює на дому. Це вже питання до майстра, чи не хочеться йому розвитку" .

Відкриття власної манікюрної студії - інвестиції

За словами Юлії, на відкриття першої невеликої студії (площею 43-45 кв. м, з трьома робочими столами і двома педикюрними місцями) потрібно близько 20 000 доларів . Ця сума включає:

• оренду (перший і останній місяць)
• організацію вхідної зони (ресепшн)
• робочі столи
• стерилізаційне обладнання
• мінімальний набір палітри матеріалів

Друга, більша студія Юлії, відкрита в 2022 році, обійшлася приблизно в 1,5 млн грн . Варто зауважити, що частину обладнання вона перенесла з першої студії, що дозволило зекономити.

"Якщо говорити про те, щоб відразу все з нуля, це будуть абсолютно інші кошти, тому що один автоклав тільки 100 000 грн коштує" , — зазначає підприємиця.

Відкриття школи манікюру

Школа манікюру — ще один напрямок бізнесу, який може бути досить прибутковим. Юлія відкрила свою школу влітку 2023 року, інвестувавши близько 10 000 доларів у меблі та обладнання. Їй вдалося оптимізувати витрати на матеріали та стерилізацію, оскільки школа знаходиться поруч із салоном.

Пошук та управління персоналом

Підбір правильної команди — один з ключових факторів успіху nail-бізнесу. У Chilax Nails процес найму майстрів включає:

Юлія підкреслює важливість єдиних стандартів роботи : "Який би класний майстер не був, якщо кожний буде робити в своїй техніці, то потім, якщо виникне якась проблема з клієнтом, я навіть не буду розуміти, чому це відбулося і що там взагалі було зроблено" .

Коли потрібна керуюча

Делегування — важливий крок для масштабування бізнесу. Юлія найняла керуючу, коли в студії працювало лише 4 майстри та 2 адміністратори. Це рішення дозволило їй приділити увагу розвитку бізнесу та відкриттю нових напрямків.

"Я не уявляю, як я справлялась без неї. Це така велика кількість задач, що я просто в шоці, що раніше могла робити це сама" , — ділиться власниця Chilax Nails.

До обов'язків керуючої входять:

• Формування графіків
• Внутрішня бухгалтерія, звіти, переобліки
• Комунікація з адміністраторами
• Створення посадових інструкцій
• Вирішення конфліктних та форс-мажорних ситуацій
• Найм співробітників (адміністраторів)
• Організація внутрішніх процесів (форма, корпоративи тощо)

Юлія наголошує, що найважливіша якість керуючого — ініціативність : "Керуюча людина — це не та, хто все розжував, як зробити, що зробити і чому потрібно зробити, і тоді вона тільки робить. А це людина, яка сама розуміє, в який момент куди правильно потрібно повернути і зробити" .

Тренди в nail-індустрії 2025 року

Розмовляючи про актуальні тенденції в манікюрі, Юлія відзначає зростання популярності нарощування нігтів: "Якщо порівняти з тим, що було два-чотири роки тому, не стільки було нарощень. Зараз це дуже в моді, і довгі нігті, при цьому навіть якась екстра довжина" .

Також вона звертає увагу на тренд різних за довжиною рук — коли одна рука з довгими нігтями, а друга з короткими. Класика у вигляді натуральних нюдових відтінків залишається актуальною, як і раніше.

Маркетинг та просування nail-студії

Особистий бренд власника може стати потужним інструментом розвитку бізнесу. Юлія Ком'ясарук активно розвиває свій особистий бренд (Chilax Nails) вже понад 5 років, що значно допомагає в просуванні студії та школи.

Проте вона зазначає, що успішний бізнес можливий і без особистого бренду : "Може бути успішний бізнес без особистого бренду, але для цього потрібно дуже добре навчатись бізнесу і проходити багато різних курсів, як це все правильно організувати" .

Щодо контент-маркетингу , Юлія поділилася, що над створенням контенту для Instagram працюють самі майстри (фотографують свої роботи) та адміністратори, які також виконують функцію контент-мейкерів. Для TikTok вона знімає контент сама, а для монтажу залучає окрему людину.

Головний секрет успішних відео в TikTok , за словами Юлії, — це "правило трьох секунд": зацікавити глядача на початку відео, щоб він одразу розумів, про що буде контент. Також важлива динаміка, зрозумілість, чітка тема та мета.

Що робить nail-бізнес прибутковим

Відповідаючи на питання про доходи студії , Юлія зазначає, що манікюрний бізнес має свою специфіку. Щоб досягти високого доходу (понад 30 000 доларів на місяць), потрібна мережа салонів, а не одна студія.

"Витрати дуже великі. Суми за послуги, якщо взяти косметологію, — це зовсім інші прайси. Там вкладення також дуже великі, але все ж на манікюрі потрібно не одну студію, щоб заробляти більше" , — пояснює Юлія.

Вона також звертає увагу на те, що диверсифікація бізнесу (відкриття школи, власний бренд фрез, онлайн-магазин для майстрів) дозволяє створити додаткові джерела доходу.

Nail-бізнес в Україні — перспективний напрямок, який вимагає ретельного планування, значних інвестицій та постійного розвитку. Ключові фактори успіху:

• Якісний сервіс , який відрізняє студію від домашніх майстрів
• Єдині стандарти роботи для всіх спеціалістів
• Постійне навчання та підвищення кваліфікації майстрів
• Вчасне делегування управлінських функцій
• Активний маркетинг у соціальних мережах
• Диверсифікація бізнесу (школа, онлайн-магазин тощо)

Дотримуючись цих принципів, можна побудувати успішний та прибутковий nail-бізнес, який буде розвиватися та масштабуватися.

Івано-Франківські