Куди вигідно інвестувати, щоб отримати прибуток в Україні - огляд кращих франшиз

07 травня 2025 р. 20:17

07 травня 2025 р. 20:17

Як інвестувати у франшизу та отримати прибуток у сучасних економічних умовах? Які нові тренди з'явилися на ринку франчайзингу в Україні? Відповіді на ці питання були представлені під час найбільшої виставки франшиз 2025 року.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "УкрІнвестКлуб".

Чеклист для інвестора у франшизу

• Оберіть сферу бізнесу з високим попитом та стабільним зростанням
• Вивчіть умови франшизи: паушальний внесок, роялті та додаткові платежі
• Дослідіть термін окупності та прогнозовану рентабельність
• Проаналізуйте кейси діючих франчайзі, особливо тих, хто відкрив декілька локацій
• Оцініть рівень підтримки від франчайзера (навчання, маркетинг, логістика)
• Зверніть увагу на формат франшизи: активна чи пасивна модель управління
• З'ясуйте вимоги до локації та план масштабування бізнесу
• Проаналізуйте, як бізнес поводив себе в кризові часи

Головні тренди у франчайзингу 2025 року

За словами організаторів виставки, ринок франшиз в Україні активно розвивається навіть у складні часи. В 2025 році на перший план виходять кілька ключових трендів, які визначатимуть розвиток галузі в найближчі роки.

Пасивний формат інвестування стає все більш затребуваним серед інвесторів. Такий підхід дозволяє вкласти кошти у бізнес, але не займатися його щоденним управлінням.

"Франшиза на 100% пасивна. Тільки тоді, коли в них все добре, може бути і в нас все добре" , — пояснює один з інвесторів продуктової мережі.

У пасивному форматі управлінська компанія бере на себе всі операційні процеси, а інвестор отримує частку від прибутку. Зазвичай умови передбачають, що до моменту окупності інвестор отримує 70-100% прибутку, а після цього прибуток розподіляється у пропорції 50/50 або 70/30 на користь інвестора.

Серед успішних прикладів пасивних франшиз на ринку представлені:

• Мережа продуктових магазинів "Власна ферма" з окупністю 20 місяців
• Піцерії "IQ Pizza" з окупністю 12-24 місяці
• Вендингові автомати з водою та іншими рідинами з окупністю 10-12 місяців

Мультифранчайзингова модель стає все більш поширеною, коли одна людина інвестує у кілька локацій або навіть створює "мережу в мережі".

"Один з таких трендів — це мультифранчайзі. Люди, які вже мають не одну, не один бізнес відкритий за франшизою, і вони приходять за новими. Вони диверсифікуються" , — розповідає представниця організаторів виставки.

Яскравим прикладом є кіберспортивні клуби "Кіберіон", де 50% франчайзі відкривають більше одного клубу. За словами представника компанії, у них є кейси, коли один інвестор відкриває 4 клуби з планами розширення до 10 локацій в одному регіоні.

Інший показовий приклад — власник 29 локацій піцерій, який почав з 15 точок до повномасштабної війни і продовжив відкривати нові навіть у воєнний час.

Автоматизація процесів продажу через вендингові апарати — один з трендів, що активно набирає популярності. Такі бізнеси вимагають мінімальної участі власника.

"Що залишається нашому партнеру — це інкасація. Тобто це кошти, ми це техніку можемо доручити, але, звичайно, краще, щоб це робив сам партнер. Це раз в тиждень приїхати до автомата, подивитись, зняти готівку, зняти кошти і все, відпочивати" , — розповідає представник компанії, що встановлює водомати.

Окрім водоматів, популярності набувають поштомати та локери, які можна встановлювати в житлових комплексах, а також автомати з омивачем скла, що встановлюються на АЗС. Середня окупність вендингового бізнесу становить 10-12 місяців з місячним доходом від 20 000 гривень з одного автомата.

Доповнення основного бізнесу новими напрямками за допомогою франшиз стає популярною стратегією розвитку. Підприємці шукають можливості збільшити прибутковість вже існуючих локацій.

"Третій варіант франшизи — це франшиза з інтеграцією в діючий бізнес. Тобто такі, наприклад, оператори, як Пузата Хата, вони мають свій сегмент діяльності, і ми пропонуємо як додатковий продукт морозиво десь поряд" , — розповідає представник франшизи морозива.

Також спостерігається тенденція, коли успішні франчайзі однієї мережі інвестують в інші франшизи для диверсифікації свого бізнес-портфеля.

Які бізнеси найкраще підходять для франшизи

Аналіз представлених на виставці франшиз показує, що кілька секторів економіки залишаються найбільш привабливими для інвестування.

Ритейл та заклади харчування традиційно залишаються лідерами серед франшиз. Представник компанії "Власна ферма" підкреслює стабільність попиту на продукти харчування:

"Люди завжди їдять, будуть їсти, незважаючи на умови військового стану навіть. Це актуальний товар" .

На виставці було представлено різноманітні формати харчового бізнесу:

• Продуктові магазини ("Власна ферма")
• Піцерії ("IQ Pizza")
• Мідбари з шаурмою та бургерами ("Місторія")
• Кафе-стори з готовими стравами ("Up to You")
• Магазини морозива ("Ice Cream King")

Інвестиції у такі бізнеси починаються від 15 000 доларів, а окупність залежно від формату становить від 12 до 24 місяців.

Кіберспортивні клуби та технологічні франшизи демонструють найвищі темпи зростання. Франшиза "Кіберіон" за півроку збільшила кількість локацій з 30 до 70, зокрема відкривши клуби у Польщі та плануючи експансію в інші європейські країни.

"До кінця року, я думаю, що ми будемо розігрувати 500 000 у місяць у турнірах" , — ділиться планами представник компанії.

Інвестиції у кіберспортивний клуб становлять від 90 000 до 160 000 доларів залежно від формату, а окупність досягається протягом 1-2 років.

Школи та освітні центри також активно розвиваються через модель франчайзингу. На виставці була представлена франшиза школи англійської мови "Green Country" та школа барабанів "Up to You".

"Ми відчуваємо, що повертається попит на офлайн навчання, але ближче додому в таких близьких спальних районах" , — зазначає представниця освітньої франшизи.

Інвестиції в освітній бізнес починаються від 20 000 доларів, а маржинальність у цьому сегменті, за словами експертів, зазвичай не перевищує 20%.

Як обрати прибуткову франшизу

При виборі франшизи важливо враховувати не лише очікувану прибутковість, але й довгострокові перспективи розвитку бізнесу .

Найважливішим критерієм, за словами експертів, є наявність реальних кейсів успіху . Особливо цінними є приклади франчайзі, які відкрили більше однієї локації, адже це свідчить про успішність бізнес-моделі.

"На сьогодні в нас вже є два пули. І ці два пули вони пройшли 22-й і 25-й роки, і не було закриттів, не було перенесень" , — розповідає представник успішної франшизи.

При оцінці франшизи важливо також звернути увагу на:

• Розмір початкових інвестицій
• Умови паушального внеску та роялті
• Період окупності інвестицій
• Рівень підтримки від управлінської компанії
• Наявність операційних посібників та стандартів

Перед вибором франшизи необхідно визначитися з форматом участі у бізнесі . Активні франшизи вимагають безпосереднього управління, тоді як пасивні дозволяють віддати управління франчайзеру.

"Чи франшизі купує собі бізнес, яким в якому він є управлінцем, чи ми не шукаємо пасивних інвесторів" , — пояснює представниця освітньої франшизи, яка працює виключно за активною моделлю.

В той же час, для інвесторів, які не мають часу на керування бізнесом, існують пасивні моделі:

"Якщо до питання, якщо б обирати інвестувати в нерухомість або інвестувати в реальний бізнес, ну, наприклад, ту саму франшизу, але пасивну, що б ти обрала особисто? Відверто пасивний дохід і нерухомість" , — ділиться своїм вибором один з експертів ринку.

Фахівці радять звертати увагу на особливості кожного формату та його відповідність вашим можливостям та цілям.

Для невеликих інвестицій підходять:

• Франшизи з форматом міні (наприклад, МАФи продуктових магазинів)
• Вендингові автомати (водомати, поштомати)
• Маленькі формати кафе-сторів

Для більших інвестицій:

• Кіберспортивні клуби
• Повноформатні ресторани
• Магазини у капітальних приміщеннях

Як розвиватиметься ринок франшиз у 2025-2026 роках

Експерти ринку прогнозують подальше зростання сегменту пасивних франшиз та збільшення кількості мультифранчайзі, які інвестують одразу в кілька локацій.

Ринок хорики (готельно-ресторанної індустрії) буде розвиватися у двох напрямках:

• Преміальний сегмент з високим середнім чеком
• Масовий сегмент з низькою ціною (до 500 грн за чек)

"Буде розвиватися тільки дорогі бренди і бренди, які працюють на середній середній мінус. Середини не буде, на жаль. Тому що в нас збільшується комунальні послуги, в нас збільшується заробітна плата, в нас збільшується і оренда" , — прогнозує один з експертів.

Для успішного розвитку франшизи в нових регіонах важливо відкривати не поодинокі точки, а одразу формувати мережу з 8-20 локацій, щоб оптимізувати логістичні витрати. Про це свідчить досвід компаній, які намагалися заходити в нові регіони з малою кількістю точок.

"Не буде бізнесу без невдач. Ми зробили висновки. Ми не готові більше відкривати в одному регіоні, стартово менше вісьми магазинів" , — ділиться досвідом представник "Власної ферми".

Важливою тенденцією стає також вихід українських франшиз на міжнародні ринки , особливо у країни Європи, де є значна українська діаспора.

Поради для початківців у франчайзингу

Для тих, хто тільки планує інвестувати у франшизу, експерти радять:

Участь у профільних виставках, таких як Franchise 2025, дозволяє потенційним інвесторам особисто поспілкуватися з представниками різних франшиз, вивчити їхні пропозиції та умови співпраці, а також оцінити перспективи розвитку бізнесу.

Івано-Франківські