Як розбагатіти: поради з 40 кращих бізнес-книг за версією мільйонера

15 травня 2025 р. 07:22

15 травня 2025 р. 07:22

Мільйонер-підприємець Марк Тілбурі проаналізував 997 бізнес-книг і виділив 40 найкращих, які допоможуть стати багатими. За три місяці він відібрав ключові поради без води та зайвої інформації, які справді працюють у бізнесі.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Mark Tilbury"

Основні напрямки для успіху в бізнесі

• Як стартувати без початкового капіталу
• Як продати будь-що будь-кому
• Як правильно маркетувати свій бізнес
• Як керувати фінансами як топ-1% багатіїв
• Бонусні книги для поглиблення знань

Як почати бізнес без грошей

Марк Тілбурі наголошує, що суспільство заставляє нас фокусуватися на слабкостях , замість того щоб розвивати сильні сторони. Книга "StrengthsFinder 2.0" ("Знайди свої сильні сторони 2.0") пропонує формулу: талант помножений на інвестиції дорівнює силі.

Тілбурі наводить приклад з гольфом: " Я граю у місцевому клубі і не поганий, але далеко не чудовий. Якби ви взяли мене і Тайгера Вудса у віці 13 років і дали однакову кількість тренувань, кожна його година практики дорівнювала б десяти моїм ". Це пояснюється вродженим талантом, який дає більший множник успіху.

"How to Win Friends and Influence People" ("Як завойовувати друзів і впливати на людей") дає чудові техніки нетворкінгу для компенсації слабкостей.

Книга "Zero to One" ("Від нуля до одиниці") Пітера Тіля, який продав PayPal за 1,5 мільярда доларів, розкриває секрет мільярдних ідей. Тіль стверджує, що великі ідеї походять від ставки на контраріанську правду - реальну правду про майбутню поведінку людей, якої вони не усвідомлюють.

Стів Джобс вірив, що нам не потрібна клавіатура на телефоні, коли Blackberry з купою кнопок був найпопулярнішим. Uber вірив, що ми будемо готові сідати в машини незнайомців. Netflix вірив, що ми захочемо переглядати серіали запоєм.

Якщо важко придумати контраріанську правду, прочитайте "Start with Why" ("Почніть з чому").

Книга "Business Model Generation" ("Створення бізнес-моделей") від 470 підприємців з 45 країн розбиває будь-яку бізнес-модель на 9 основних блоків . Тілбурі демонструє це на прикладі вигаданого бізнесу "Timmy's Membership Builders" - платформи для створення членських програм для ютуберів.

"The Lean Startup" ("Бережливий стартап") радить створювати MVP замість ідеального продукту. Засновник Dropbox зробив фейкове відео свого продукту і збільшив список очікування з 5000 до 75000 людей за кілька днів . Продукту ще не існувало, але список переконав інвесторів.

Для натхнення читайте "The ChatGPT Millionaire" ("Мільйонер ChatGPT") про створення безкоштовних MVP за допомогою ШІ.

"The 12 Week Year" ("12-тижневий рік") пропонує розбити рік на чотири 12-тижневі періоди. Це створює відчуття дедлайну чотири рази на рік замість одного, що значно підвищує продуктивність. Закон Паркінсона стверджує: робота розширюється, щоб заповнити час, відведений на неї.

Для боротьби з прокрастинацією читайте "Extreme Ownership" ("Екстремальна відповідальність") з тактиками морських котиків.

Як продавати будь-що будь-кому

Книга "Pre-suasion" ("Перед-переконання") ділиться технікою прайс-анкорингу. Консультант, який мав проблеми з клієнтами, що просили знижки, почав жартувати: " Як ви бачите, я не можу взяти з вас мільйон за це ". Після цього ніхто більше не просив знижок , і він спокійно брав 75000 доларів.

"Style & The Man" ("Стиль і чоловік") нагадує, що 55% комунікації - невербальна, включаючи одяг.

"The Art of the Deal" ("Мистецтво угоди") показує, що Трамп приймав 50-100 дзвінків щодня. Ця звичка регулярних контактів тримала його на передньому плані свідомості людей . Сьогодні це досягається через особистий бренд у соцмережах, як підкреслює Гарі Вайнерчук у "Crushing It" ("Розчавити це").

"To Sell Is Human" ("Продавати - це по-людськи") описує експеримент з 152 студентами, які вели переговори про продаж АЗС. Найбільше успішних угод було в групі, що фокусувалася на розумінні думок продавця , а не на емпатії чи власній ролі.

"Pitch Anything" ("Пропонуй будь-що") підкреслює, що більшість людей занадто фокусуються на тому, чого хочуть самі.

"Never Split the Difference" ("Ніколи не йди на компроміс") пропонує використовувати калібровані питання, які починаються з "що" або "як". Головне питання: " Як я маю це зробити? " Це змушує іншу сторону думати креативно і допомагати вирішувати вашу проблему.

Для покращення навичок питань читайте "Better Small Talk" ("Краща світська бесіда").

Книга "Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No" ("Заперечення: найкращий посібник з майстерності долати «ні»") рекомендує ніколи не закінчувати розмову без конкретного зобов'язання . Використовуйте мікрозобов'язання - домовленість про конкретну дію в конкретну дату.

"The Charisma Myth" ("Міф про харизму") показує, що харизма може бути розвинена.

Як маркетувати свій бізнес

"Purple Cow" ("Фіолетова корова") вводить концепцію "фіолетової корови". Уявіть, що ви їдете сільською дорогою і бачите звичайну корову - ви її майже не помітите. Але фіолетова корова змусить вас зупинитися і зробити селфі. Ваш бізнес має бути такою фіолетовою коровою.

"YouTube Secrets" ("Секрети YouTube") дає інсайти створення вірусного контенту.

"The Mom Test" ("Тест мами") навчає, як отримувати корисний фідбек. Замість питання " Як тобі моя бізнес-ідея? " питайте про життя людей у контексті вашого бізнесу. Для курсу гри на піаніно питайте про початкові труднощі, рішення, які вони шукали, і розчарування від знайдених рішень.

"Blue Ocean Strategy" ("Стратегія голубого океану") допомагає знайти ринки з низькою конкуренцією.

"Building A StoryBrand" ("Побудова історії бренду") пропонує використовувати структуру історії в маркетингу. Головний герой - це ваш клієнт, а не ваш бізнес . Визначте, чого хоче цей герой (багатство, статус, здоров'я), яку проблему має подолати, і представте свій бізнес як провідника.

"Copywriting Secrets" ("Секрети копірайтингу") навчає передавати це послання у письмовій формі.

"Dotcom Secrets" ("Секрети доткомів") навчає будувати драбину цінності. Стоматологія - чудовий приклад: починають з огляду, потім чистка, відбілювання, капи, і врешті - косметична хірургія. Якщо ви не даєте опції витратити більше грошей, клієнти підуть до конкурентів .

"Expert Secrets" ("Секрети експертів") показує модель ідеального вебінару для масових апселів.

"Oversubscribed" ("Переповнений") показує силу дефіциту. Rolex змушує чекати до 4 років у черзі на годинник. Деяким взагалі не дзвонять, бо вони "не той клієнт". Коли продукт здається дефіцитним, конкуренція перестає бути проблемою , і ви можете встановлювати будь-які ціни.

"Don't Make Me Think" ("Не змушуй мене думати") нагадує про простоту у всьому.

Як управляти грошима як топ-1%

"The Total Money Makeover" ("Тотальна фінансова перебудова") підкреслює важливість контролю фінансів. Марк ставить ключове питання: " Якщо весь дохід припиниться завтра, чи зможете ви протриматися принаймні три місяці? " Якщо ні - ви фінансово не в формі .

"Profit First" ("Прибуток насамперед") пропонує перевернути формулу: замість "продажі мінус витрати дорівнює прибуток" використовуйте "продажі мінус прибуток дорівнює витрати" . Відкладаючи частину кожного продажу як прибуток, ви змушуєте бізнес бути ефективнішим.

"Tax-Free Wealth" ("Багатство без податків") розкриває шокуючий факт: з 5800 сторінок податкового кодексу США лише 30 про те, як платити податки. 99,5% кодексу присвячено тому, як уникати податків і збільшувати багатство. Знайдіть хорошого бухгалтера, який використає всі можливі пільги.

"The Intelligent Investor" ("Розумний інвестор") пропонує метафору містера Маркета - партнера, який щодня пропонує купити або продати вашу частку бізнесу за різними цінами. Не дозволяйте його емоційним оцінкам впливати на вашу думку про вартість бізнесу.

"Thinking, Fast and Slow" ("Мислення швидке і повільне") пояснює два типи мислення. Система 1 - швидка та інтуїтивна, Система 2 - повільна та аналітична. Питання: біта і м'яч коштують $1.10, біта дорожча за м'яч на $1. Скільки коштує м'яч? Більшість відповість 10 центів, але правильна відповідь - 5 центів . Не робіть поспішних висновків у бізнесі.

Бонусні книги

Марк Тілбурі згадує ще 5 книг, які не увійшли в основні категорії, але варті уваги для глибшого вивчення бізнесу. Серед них "The One Minute Manager" ("Менеджер за хвилину") та інші, які допоможуть розширити ваші знання про підприємництво та управління.

Головний висновок : з 997 прочитаних книг про бізнес Марк Тілбурі відібрав саме ці 40, які дають комплексне розуміння того, як започаткувати бізнес без грошей, ефективно продавати та управляти фінансами. Це найцінніші ідеї, які допоможуть стати силою, з якою доведеться рахуватися у бізнес-світі.

Івано-Франківські