5 креативних інструментів фандрейзингу для спільнот і бізнесу

23 січня 2026 р. 21:36

23 січня 2026 р. 21:36

Тетяна Мухіна, Employer Brand Specialist у SoftServe (Івано-Франківськ)

Мене звати Тетяна Мухіна, і вже понад два роки я розвиваю корпоративну культуру SoftServe в Івано-Франківську. Мій фокус — середовище, де залученість та відповідальність є природними цінностями. Своїм внутрішнім обов’язком я вважаю місію закохувати колег, партнерів та студентів у наш благодійний фонд Open Eyes. Його проєкти надихають мене реальним впливом на зміни у війську, медицині та освіті, і я постійно шукаю способи транслювати це натхнення іншим.

Сьогодні всі — від великих фондів до корпоративних ініціатив — стикаються з викликом: збирати донати стає дедалі важче. Проте за минулий рік нашому франківському офісу вдалося акумулювати понад 350 000 гривень для Open Eyes, благодійного фонду компанії, який протягом останніх років війни закуповує та передає швидкі на передову. Це не була одна велика транзакція, а результат десятків дрібних і креативних активностей.

Ми переконалися: щоб фандрейзинг став частиною життя спільноти, потрібно пропонувати людям цінність натомість — нові знання, емоції чи унікальні враження. Ділюся нашим досвідом залучення і висновками, які виділила для себе протягом усього цього періоду.

1. Створіть постійну точку дотику

Люди часто не донатять не через байдужість, а через брак зручного моменту. Замість разових акцій створіть місце, де підтримати ініціативу можна будь-коли, це швидко і зручно.

Як приклад, у нашому офісі під час подій завжди є локальний charity shop, де 100% коштів йдуть на благодійність. Це дозволяє колегам купувати подарунки чи брендовані речі у момент гарного настрою чи потреби, без жодного тиску. Постійна присутність постерів і QR-кодів формує звичку допомагати.

2. Використовуйте гейміфікацію

Інтрига — потужний інструмент залучення. Один із найефективніших наших форматів — тихий аукціон Secret Boxes.

Ми відмовилися від класичного аукціону на користь механіки розіграшу: одна коробка за донат від 500 грн. Ми створювали 5 боксів-сюрпризів із наповненням, вартість якого значно перевищувала суму донату для участі (вміст боксу — близько 5000 грн, вхідний квиток — від 500 грн). Учасники донатили протягом івенту, а переможця ми обирали наприкінці в прямому ефірі. Лише цей підхід допоміг зібрати 102 000 грн. Гейміфікація дає можливість залучити людей через гру, не зменшуючи важливості самої мети.

3. Перетворюйте знання на лоти

Всередині кожної спільноти є «приховані скарби» — таланти ваших людей. Аукціон знань — це win-win формат: ви збираєте кошти й водночас знайомите людей між собою.

Ми реалізували це через проєкт «Зустріч з тіммейтом», де 17 колег виставили на аукціон 30 своїх хобі чи експертизу. Серед лотів були як професійні (розбір LinkedIn-профілю), так і неочікувані: спільна гра з майстром спорту з бадмінтону або створення ароматів із професійною хімікинею. Виявилося, що наша колега до того, як перейти в ІТ, була хіміком. Вона виставила лот зі створення персональних ароматів з ефірних олій, пояснюючи їхню дію через складні хімічні сполуки. Такий формат аукціону перетворює благодійність на історію про взаємопідтримку та розвиток.

4. Виходьте за межі своєї бульбашки

Щоб масштабувати допомогу, інтегруйте благодійність у професійні події. Ми використовуємо конференції (як-от IF IT Forum чи Ukrainian Sourcing Meetup) для залучення зовнішньої аудиторії через інтерактиви.

Ефективно працюють прості механіки: благодійне бінго або розіграш Secret Books (нон-фікшн книги «наосліп» за донат). Це дозволяє охопити людей, які не входять до вашої щоденної спільноти, але готові підтримати ініціативу в межах цікавої їм події.

5. Формуйте культуру персональної подяки

Подяка — це не формальність, а інвестиція у майбутні збори. Ми відійшли від загальних фраз і впроваджуємо персональний підхід до подяки. Окрім відзначення найбільших донатів (наш рекорд — 7500 грн від однієї людини), ми організували для донаторів професійну фотосесію. Це спосіб показати обличчя людей, які стоять за змінами, і створити у них відчуття приналежності до великої справи.

Чек-лист: як оживити благодійність у вашій команді

• Дослідіть внутрішній ресурс. Хто у вашій команді пече хліб, круто фотографує чи знає все про кімнатні рослини? Це ваші найкращі лоти.
• Спрощуйте шлях. Донат має робитися у два кліки. Використовуйте QR-коди в усіх зонах видимості.
• Створюйте цінність. Люди охочіше відгукуються, коли благодійність пропонує їм новий досвід або емоцію.
• Будьте системними. Один гучний івент дає сплеск, але системні збори будуються на постійному інформуванні та культурі вдячності.

Наш досвід у франківському офісі показує: коли благодійність стає частиною щоденного життя спільноти, вона перестає бути разовою акцією. Коли традиційні заклики стихають, саме нові формати допомагають нам залишатися сильними та продовжувати допомагати. Зараз наш фонд збирає на проєкт 4.5.0. The Power of Return для реалізації ветеранських ініціатив, створених колегами-ветерами SoftServe — закликаємо вас долучитися.

Івано-Франківські