Як змінився клієнт на ринку нерухомості у 2026 році

26 жовтня 2026 р. 12:35

26 жовтня 2026 р. 12:35

Покупці дедалі частіше відкладають остаточне рішення, довше порівнюючи варіанти, оцінюючи можливі ризики та підраховуючи майбутні витрати. Гарного ремонту та вдалого розташування вже недостатньо: існує чимало факторів, які можуть значно відтермінувати підписання договору. А це означає, що фахівцям з нерухомості доведеться глибше аналізувати запити, що надходять. І для цього потрібна хороша CRM система для ріелторів , яка забезпечить зручну систематизацію даних.

Вартість житла перестає бути ключовим орієнтиром

При виборі між двома квартирами вибір не завжди буде на користь тієї, що виставлена за більш привабливою ціною. Покупці оцінюють і поточні, і майбутні витрати, враховуючи такі платежі:

• оформлення угоди;

• оплата комунальних послуг;

• необхідність ремонту.

оформлення угоди;

оплата комунальних послуг;

необхідність ремонту.

Саме останній пункт часто стає ключовим: складнощі з пошуком майстрів, як і подорожчання будівельно-оздоблювальних матеріалів, призвели до того, що об’єкти «під ремонт» не викликають особливого інтересу. Перспектива облаштувати все на свій смак приваблива, але цей процес може розтягнутися на довгі роки. Тому зростає попит на квартири та будинки, які вже готові до заселення й не потребують суттєвих вкладень.

Експлуатаційна стабільність – важливий критерій

Електрика, опалення, вода, зв’язок – усе це визначає комфорт проживання. Тому більшість покупців уже під час першого перегляду інформації про пропозицію ставлять низку уточнювальних запитань:

• чи є резервне електропостачання;

• чи зберігається опалення під час відключення електрики;

• як організовано водопостачання.

чи є резервне електропостачання;

чи зберігається опалення під час відключення електрики;

як організовано водопостачання.

У систему Плектан зручно вносити позначки для кожного об’єкта та звернення, щоб одразу розуміти специфіку запиту та надати розгорнуту відповідь щодо автономності житла. А для оренди цей фактор стає ще більш значущим: багато сімей готові платити вище середньої ринкової ставки, якщо квартира забезпечує передбачувані та комфортні умови проживання.

Купівля з іпотекою або сертифікатом

Зростає кількість тих, хто купує нерухомість не за рахунок повністю власних коштів, а з використанням програми єОселя або житлових сертифікатів. І це змінює звичний сценарій вибору: покупець стає залежним від параметрів самої угоди, а не лише від характеристик квартири, яка йому сподобалася. Доводиться враховувати одразу кілька додаткових факторів:

• доступна сума фінансування;

• розмір початкового внеску;

• юридична та документальна чистота нерухомості;

• готовність продавця до такого формату розрахунків;

• терміни укладення угоди.

доступна сума фінансування;

розмір початкового внеску;

юридична та документальна чистота нерухомості;

готовність продавця до такого формату розрахунків;

терміни укладення угоди.

На перший план виходить відповідність об’єкта вимогам конкретного механізму фінансування: квартира, яка сподобалася, може просто не підійти для обраного способу купівлі. І ріелторам важливо навчитися працювати з такими запитами.

Ctrl + Enter

Івано-Франківські