Аптеки проти держави: чому загальмувала реформа ринку лікарських засобів

24 травня 2025 р. 15:21

24 травня 2025 р. 15:21

З початку 2025 року в Україні стартувала масштабна реформа ринку лікарських засобів. Держава оголосила курс на зниження цін і підвищення доступності ліків. Проте вже за кілька місяців процес реформування сповільнився. Основною причиною стали суперечки навколо маркетингових платежів — коштів, які виробники ліків сплачують аптекам за просування своїх препаратів. Ця практика, донедавна майже непомітна для споживача, стала центральною точкою конфлікту.

Аптечні мережі називають маркетингові виплати критично важливими для своєї фінансової стійкості. Водночас держава вважає, що саме через них ціни на ліки завищені. Поки тривають перемовини, реформа перебуває на паузі, а зміни, на які чекали пацієнти, відкладаються, інформує Переяслав .City.

Як держава вирішила знизити вартість ліків

Поштовхом до перегляду маркетингової політики стало засідання Ради національної безпеки і оборони України у лютому 2025 року. Було ухвалено рішення "Про додаткові заходи щодо забезпечення доступності лікарських засобів для українців".

Міністр охорони здоров'я Віктор Ляшко заявив :

“Значну роль у зростанні цін відіграють високі маркетингові платежі, які отримують аптеки за продаж конкретних ліків”.

За його словами, це змушує пацієнтів купувати дорожчі препарати, хоча є дешевші аналоги з тією ж діючою речовиною.

З 1 березня 2025 року маркетингові платежі в аптеках тимчасово заборонено . Це рішення стало частиною стратегії зниження цін на лікарські засоби.

Що таке маркетингові платежі і як вони впливають на ціни

Маркетингові виплати з’явилися в Україні ще у 2000-х роках. Це були кошти, які виробники сплачували аптекам за просування своїх брендів: виставлення на полицях, рекомендації провізорів, участь у рекламних кампаніях.

З часом маркетинг став головним джерелом прибутку для аптек. Саме ця система частково спричинила так званий аптечний бум: у 2024 році в Україні відкрили майже 1000 нових аптек. Багато мереж будували бізнес-модель саме навколо цих виплат — чим більше аптек, тим більші надходження від виробників.

Плюси і мінуси аптечного маркетингу

У маркетингових платежів є як переваги, так і серйозні ризики. З одного боку, завдяки їм аптеки можуть розширювати асортимент, навчати персонал, утримувати ціни на окремі препарати. Частина мереж запевняє, що без цієї моделі їм буде складно вижити, особливо у віддалених регіонах.

З іншого боку, такі виплати впливають на вартість ліків. Виробники закладають витрати на маркетинг у ціну препарату, що іноді підвищує її на понад 30%. До того ж аптеки зацікавлені продавати не найбільш ефективні чи доступні ліки, а ті, за які передбачено найбільшу винагороду. У результаті пацієнт часто купує дорожчий препарат , хоча існує дешевший аналог.

Заборона виплат і реакція ринку

У березні 2025 року уряд тимчасово заборонив аптекам отримувати маркетингові виплати. Це рішення стало поворотним моментом реформи. Частина аптекарів критикує заборону, вважаючи її поспішною та небезпечною для ринку. Зокрема, вони попереджають про можливе скорочення асортименту в аптечних пунктах, особливо у селах і маленьких містах.

Натомість прихильники змін вказують, що вільний ринок має працювати без прихованих стимулів. Вибір ліків має ґрунтуватися на потребах пацієнта, а не на фінансовій вигоді аптек.

Компроміс чи конфлікт: три сценарії

5 травня під головуванням заступниці голови Офісу Президента Ірини Верещук відбулася онлайн-нарада робочої групи за участі МОЗ, представників фармкомпаній та аптечних мереж. Головною темою стало обговорення майбутнього маркетингових виплат після завершення періоду повної заборони.

Сформувалися три основні позиції:

Рішення поки що не ухвалене. Протистояння між гравцями ринку гальмує подальший рух реформи.

Що далі?

Майбутнє маркетингових платежів у фармацевтичному секторі України залишається відкритим. Від того, яке рішення буде ухвалене, залежить не лише модель роботи аптек, а й ціна, яку українці сплачують за своє лікування.

Київські