Фінтех – драйвер для розвитку бізнесу. Activitis змінює правила гри

04 березня 2025 р. 15:59

04 березня 2025 р. 15:59

Ці онлайн-сервіси дають змогу компаніям купувати товари та послуги за принципом «купуй зараз, плати потім». При цьому бізнеси, які продають, отримують свої гроші одразу – Activitis бере на себе фінансування дебіторської заборгованості. Сервіс WEAGRO фокусується на аграрному секторі, а сервіс eDilo пропонує підприємцям з будь-якої сфери швидко купувати товари з відтермінуванням оплати.

Станом на лютий 2025 року через eDilo та WEAGRO бізнес подав 2178 заявок на суму понад 2,6 млрд грн. Про перші успіхи сервісів і перспективи розвитку небанківського фінансування бізнесу Forbes BrandVoice розповіли співвласники Activitis Костянтин Жуковський, Максим Кушнарьов та Ярослав Смакота.

Швидкість, масштаб і довіра бізнесу

Менш ніж за пів року партнерами eDilo стали понад 50 компаній з різних секторів, включаючи сільське господарство, харчову промисловість, гуртову та роздрібну торгівлю, медичну галузь і виробництво обладнання. Серед них, наприклад, промисловий виробник SEMPAL, що понад 30 років створює енергоощадне обладнання, компанія з виробництва обладнання INSORTEX, розробки якої використовуються за кордоном, інтернет-магазин з продажу електроніки КТС та інші.

«Достатнє та своєчасне фінансування – це кровоносна система бізнесу, особливо для молодих компаній. Завдяки нашим онлайн-сервісам розстрочки бізнес може розвиватися швидше та за доступною ціною, – говорить Костянтин Жуковський. – Близько 70% усіх угод у сервісі розстрочки припадає на підприємства-партнери, а решта 30% – на активних клієнтів (покупців). Середній чек – 1,1 млн грн».

Костянтин Жуковський, акціонер Activitis. Фото Артем Галкін

«Загалом показник схвалених заявок від підприємців становить 57%. Для порівняння: середній показник по ринку – близько 15%. Чому така велика різниця? Бо ми формуємо рішення, виходячи з потреб клієнтів, адже розуміємо, з чим стикається бізнес. Для цього проводимо багато аналітичної роботи, дізнаємося та враховуємо найдрібніші деталі бізнес-моделі партнера», – стверджує Костянтин Жуковський.

Схвалення заявки на купівлю товару (time to yes) займає до 30 хвилин. Рекордний час від подання заявки до отримання коштів (time to money) – 76 хвилин.

Однак за той час, що працюють сервіси, були не лише перемоги, а й виклики. Один із них – сезонність агробізнесу, яка впливає на роботу WEAGRO. «Оскільки боротися з цим фактором неможливо, ми підключали нових партнерів, розширюючи вибір категорій постачальників і вже очікуємо початку нового сезону, – пояснює Ярослав Смакота. – Попри все, агропідприємці вже подали понад 1267 заявок на суму майже 1,5 млрд грн, що є гарним показником».

Ярослав Смакота, акціонер Activitis. Фото Артем Галкін

Про місію

Попри те, що небанківські установи пропонують швидкий і гнучкий доступ до обігового капіталу порівняно з процедурами фінансування комерційних банків, цей ринок в Україні лише формується.

«Технічно приєднатися до наших сервісів легко. Головне завдання – змінити мислення партнерів, донести їм різницю між кредитом і факторингом, – зазначає Максим Кушнарьов. – Ми намагаємося пояснити, що це не складно, а, навпаки, швидко та надійно».

Щоб підвищити рівень обізнаності підприємців у сфері небанківського фінансування, команда Activitis активно бере участь у профільних конференціях, долучається до співпраці з міжнародними організаціями та створила Центр фінансової освіти, де онлайн навчають підприємців новим фінансовим інструментам.

«Факторинг – потужний механізм для швидкого отримання обігових коштів, проте в Україні він досі недорозвинений. Якщо у Польщі на факторинг припадає до 15% ВВП, то в Україні – лише 0,25% ВВП»

Залучення інвесторів

Акціонери Activitis фінансують бізнес власним коштом, але щоб покрити запити всіх підприємців, які звертаються до компанії, ресурсів не вистачає. За оцінкою міжнародних фінансових інституцій, потенціал ринку факторингових послуг в Україні до 2029 року – $18 млрд на рік.

«Ми розуміємо, що для покриття потреб у фінансуванні всіх наших клієнтів потрібно залучити не менше $1 млрд», – пояснює Максим Кушнарьов.

Максим Кушнарьов, акціонер Activitis. Фото Артем Галкін

Залучати кошти співвласники планують у різний спосіб. По-перше, ведуть перемовини з міжнародними фінансовими організаціями. По-друге, випускають корпоративні облігації з публічною пропозицією. Нова серія на загальну суму 300 млн грн вже доступна для придбання зі ставкою 20% річних і щоквартальною виплатою відсотків.

«Для фінансової компанії це ще один з інструментів залучення коштів, адже ми не маємо клієнтських рахунків і не приймаємо депозити, – говорить Ярослав Смакота.

«Для нас дуже важливо, щоб український інвестор розумів: в Україні є інвестиційно привабливий бізнес, у який вигідно і безпечно вкладати гроші».

У планах команди Activitis на 2025 рік – здійснити через два сервіси розстрочки для бізнесу 10 000 угод на суму $170 млн. А ще – запустити один новий сервіс.

«Наприкінці 2024 року ми підписали меморандум про співпрацю з VisionFund Ukraine, заснованою міжнародною корпорацією VisionFund International. Скажу лише, що це буде інноваційний проєкт, пов’язаний із фінансуванням франшиз в Україні. Тому цього року на українських підприємців чекатиме ще більше можливостей для розвитку», – резюмує Костянтин Жуковський.

Примітка:

Розпорядження Нацкоміфінпослуг про реєстрацію фінансової установи від 10.09.2013 року №3139, реєстраційний №13102885, ліцензія на діяльність фінансової компанії, видана 08.03.2024 року Національним банком України (рішення про зміну обсягу ліцензії від 13.01.2025 року №21/13-рк)

Базовий проспект корпоративних облігацій. Остаточні умови корпоративних облігацій серії «В». Інша актуальна інформація щодо емісії цінних паперів ТОВ «ФК АКТІВІТІС» у розділі «Інформація для стейкхолдерів та акціонерів» за посиланням . Паперову копію документів потенційні інвестори можуть отримати за адресою: вул. Болсуновська, 13-15, місто Київ, Україна, 01104.

Економіка