вологість:
тиск:
вітер:
Учені: дослідження мережевого маркетингу замовчують його реальні ризики
11 листопада 2025 р. 18:18
11 листопада 2025 р. 18:18
Однак, як показало нове дослідження вчених з Нідерландів і США, небезпеки таких схем систематично недооцінюються в академічній літературі.
Дослідники Клаудія Грос (Університет Радбауда) і Вільям Кіп (Коледж Нью-Джерсі) проаналізували десятки наукових публікацій і виявили тривожну тенденцію: багато статей у престижних журналах представляють індустрію багаторівневого маркетингу (MLM) у позитивному світлі , ігноруючи юридичні та фінансові ризики для учасників.
Результати їхнього аналізу опубліковано в журналі Journal of Marketing Management.
Автори вивчили 33 юридичні публікації та 68 статей із провідних маркетингових журналів , присвячених MLM. У юридичній літературі дослідники знайшли безліч попереджень: учасники MLM часто втрачають гроші, схеми нерідко нагадують піраміди, а рекламовані товари можуть супроводжуватися неправдивими медичними обіцянками - наприклад, "лікуванням від раку" або "боротьбою з COVID-19".
Однак у маркетингових публікаціях картина виявилася зовсім іншою.
"Переважна більшість статей описують MLM виключно позитивно - як джерело особистісного зростання або спосіб заробітку. При цьому майже не згадуються ризики та реальні втрати", - зазначає Клаудія Грос. - "У деяких випадках навіть зустрічаються заяви, що вводять в оману і виправдовують сумнівні практики".
Особливо тривожним виявився факт, що в 40 із 68 проаналізованих робіт автори мали прямі зв'язки з MLM-індустрією .
"Такі зв'язки створюють хибне враження, що наука нібито підтверджує безпеку MLM", - каже Грос. - "Це нагадує стратегію тютюнових компаній, які десятиліттями фінансували дослідження, що занижували ризики куріння".
Хоча MLM-компанії офіційно пропонують продаж товарів - від косметики до харчових добавок, - основний дохід учасники отримують не від продажів, а від залучення нових членів. По суті, зазначають дослідники, це перетворює систему на піраміду , де більшість втрачає вкладені кошти.
Сьогодні мережевий маркетинг активно просувається через соціальні мережі: TikTok, Instagram і YouTube. Особливо вразливі молоді користувачі, яких заманюють обіцянками легкого доходу від курсів з інвестицій, торгівлі криптовалютою та "бізнесу без начальників".
"Молоді люди можуть втрачати тисячі, а іноді й десятки тисяч євро, купуючи дорогі курси та пакети "продуктів"", - попереджає Грос.
На думку авторів, недооцінка ризиків MLM у науковій літературі гальмує вироблення законодавчих заходів. Коли дослідження створюють ілюзію безпеки, індустрія отримує аргумент проти посилення контролю.
Вчені закликають до більшої прозорості у фінансуванні академічних робіт і до незалежних досліджень, здатних об'єктивно оцінити вплив MLM на споживачів.
"Багаторівневий маркетинг несе реальні ризики, які наука зобов'язана відображати чесно", - підсумовує Грос.
Джерело: socportal.info (Бізнес)
Новини рубріки
Залізничне сполучення з ЄС: Україна та Словаччина узгодили розвиток маршрутів
11 листопада 2025 р. 19:52
Бразилія скорочує залежність від російського дизпального - FT
11 листопада 2025 р. 19:43
11 листопада 2025 р. 19:43