«Проти нас у НАБУ немає справи». Власник і топменеджерка ракетної компанії Fire Point про роль Міндіча, держконтракти й задачу Помпео. Інтерв’ю

31 грудня 2025 р. 08:14

31 грудня 2025 р. 08:14

Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн . Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас. В період акції Christmas sale діє знижка 30% 🎁

Оборонна група EDGE, що належить суверенному фонду Обʼєднаних Арабських Еміратів, має намір купити 30% українського виробника дронів Fire Point, повідомило 30 грудня видання ВВС Україна з посиланням на співрозмовників в компанії. Сума угоди, за інформацією видання, близько $760 млн. Оцінка Fire Point – $2,5 млрд .

Forbes Ukraine звернувся до Fire Point за коментарем. Наразі не коментують.

З моменту заснування у 2022-му штат Fire Point зріс із 18 осіб до 3500. Флагманський продукт Fire Point – далекобійний дрон FP-1, який дістає вглиб російської території. Експериментальні розробки – крилата ракета «Фламінго» та балістичні ракети FP-7 та FP-9.

До середини 2025-го про Fire Point майже ніхто не чув за межами оборонної індустрії та військових. 17 серпня 2025-го фотограф Associated Press Єфрем Лукацький опублікував у Facebook фото розробленої компанією крилатої ракети «Фламінго». 20 серпня президент Володимир Зеленський назвав «Фламінго» «найуспішнішою» серед усієї української зброї.

Уже за тиждень Kyiv Independent із посиланням на джерела написало , що детективи НАБУ перевіряють, чи не завищувала компанія ціни у держконтрактах. «Немає справи проти нас. Є досудове розслідування проти чиновників», – каже головний конструктор та мажоритарний власник Fire Point Денис Штілєрман.

До публікацій у медіа він був не публічною фігурою в компанії. 100% власником значився Єгор Скалига. Інша ключова особа в компанії – технічна директорка Ірина Терех. У компанії вона займається масштабуванням виробництва.

Після публікації «плівок НАБУ» Fire Point почали пов’язувати із бізнесменом та фігурантом справи Тимуром Міндічем. Штілєрман в усіх інтерв’ю заперечує тезу однаково: Міндіч хотів купити 50% компанії, запропонував замалу суму – угода не склалась. Міндіч в інтерв’ю «Українській правді» 27 грудня сказав, що не має стосунку до Fire Point .

Forbes Ukraine поговорив з Іриною Терех та Денисом Штілєрманом про справу НАБУ, контракти з Міноборони та будівництво заводу в Данії.

Інтерв’ю було записано 9 грудня 2025 року. Розмову скорочено та відредаговано для зрозумілості.

Зв’язок Fire Point із Міндічем

Як у вашій компанії опинився Ігор Хмельов, котрий відповідав за відкриття виробництва у Данії й звільнився п’ять місяців тому? За інформацією нардепа Ярослава Железняка, бізнес із продажу брендового одягу дружини Міндіча оформлений саме на Хмельова.

Денис Штілєрман. Ми його перекупили з попереднього місця роботи. Чули класні відгуки про нього як про менеджера, який може витягнути глобальний проєкт. Він працював у Ігоря Палиці , котрий створив Буковель. На пів країни побудував ТРЦ.

У данському проєкті на ньому було спілкування з партнерами й узгодження. Треба було поїхати, знайти цей завод, домовитись, викупити. Ми пішли правовим шляхом – запросили у Нацбанку й Кабміну дозвіл на вивід конкретної суми коштів.

Хмельов – одна з причин, чому вас пов’язують із Міндічем.

Штілєрман. Хмельов – один із найкращих менеджерів, яких я бачив у житті. Найкращий. Чи можна до 50-60 років працювати в Україні й за все життя не знати когось? Він дружив з Міндічем. Я дуже сумніваюсь, що він був номіналом.

Коли ми хантили Хмельова і проводили комплаєнс – всі відгуки про нього були неймовірні. Для нас була важлива ділова репутація, чесність, стресостійкість, розуміння, чи може людина розвʼязувати питання, чи крала вона в когось гроші чи не була помічена у незаконному збагаченні.

Спитайте хоч одну людину, яка працювала з Ігорем, яка скаже що він не віддав комусь гроші або когось кинув. Зірвав тендери чи строки. Таких не існує.

Ви раніше уже розповідали, що Міндіч цікавився придбанням 50% вашої компанії, але перемовини припинилися. Як він сприйняв вашу відмову?

Штілєрман. Спокійно. Коли я спілкувався з Міндічем , він не справляв враження втілення зла. Він завжди питав, яка допомога потрібна.

Одним зі співорганізаторів корупційної схеми в «Енергоатомі» НАБУ називає Олександра Цукермана. На пресконференції у листопаді ви розповіли, що його брат Михайло зберігав ваші гроші. Про яку суму йдеться і на яких умовах?

Штілєрман. Зберігав у нього близько $20 млн. Жодних відсотків, просто збережені гроші. Якби ці гроші лежали в банку, після початку повномасштабного вторгнення я б не міг їх нікуди вивести.

Який статус справи НАБУ про можливого завищення цін на ваші дрони та введення уряду в оману щодо постачань?

Штілєрман. Є офіційна відповідь від НАБУ, що немає справи проти нас. Є досудове розслідування проти чиновників. У рамках цього досудового розслідування є ще пʼять компаній, на які вони уважно дивляться.

На скільки допитів ви ходили?

Штілєрман. На один. Усі пройшли по одному допиту.

Як Fire Point отримує держконтракти

За словами співрозмовника наближеного до Міноборони, перед укладанням контракту на початку 2024-го до вас на виробництво приїздили тодішній міністр оборони Рустем Умєров і главком Олександр Сирський. Умеров дуже рідко їздить на виробництво, а Сирський – майже ніколи.

Штілєрман. Ми виграли відкриті іспити, які проводили сили оборони разом з американським посольством. Були єдиними, хто їх пройшов.

Зробити один або два літаки, що пройдуть іспити – це одне. Сирьский, Умєров і Безрукова приїхали дивитися на спроможності й переконатися, що виробництво існує. Що це не в гаражі зроблені літаки, і що не треба ще рік чекати, коли підприємство відбудується.

Ірина Терех. Спочатку їздила військова прийомка , вони ж теж оцінюють спроможності. Їздять як до контракту, так і в процесі виконання. Допомагають робити вхідний контроль, перевіряють, як все йде. У якийсь момент до нас почали возити багато міжнародних делегацій.

Ірина Терех Фото Костянтин Ліберов/LIBKOS, для Forbes Ukraine

За словами нашого співрозмовника, деякі питання по вашій компанії вирішувались напряму через дзвінок або SMS Умерова керівництву Агенції оборонних закупівель. У інших виробників це вирішувалось на низовому рівні.

Штілєрман. Ми відбудовуємо стосунки з представниками нижчого рівня, але якщо йде якась затримка – я відразу телефоную напряму. У разі будь-яких незрозумілих затримок ми пишемо листа відразу на президента та на міністра оборони, щоб проінформувати їх про можливі ризики. Це наш підхід.

Терех. Якщо у тебе гальмуються процеси через незрозумілі причини й питання не вирішується – єдиний вихід дзвонити й скаржитись. Якщо через проблеми на нижчому рівні ми зірвемо постачання на два місяці, то питання на ставці будуть до нас.

Як часто ви буваєте на ставках і яка ваша роль там?

Штілєрман. Раз на місяць – півтора. Якщо ставка по діпстрайках, то там присутні усі виробники. Якщо по ракетах, то всі ракетні компанії. Це робоча зустріч для обміну інформацією, синхронізації.

Вас законтрактували на наступний рік?

Терех. Армія чекає від нас дуже великого обсягу постачання на наступний рік. Щоб виконати потенційне замовлення такого обʼєму, треба будувати нові заводи. Це не робиться за місяць.

У нас є контракти на цей рік, ми виконуємо їх завчасно. Деякі контракти перехідні на наступний – по них доздаємо обʼєми, які випадуть уже на січень. Зрозуміло, що у держави загальні проблеми з фінансуванням. Голосування за бюджет затягнулося.

У нас є запас жиру, але завжди стоїть питання – вкладати ці гроші в розвиток балістики чи займатися лише старими засобами.

З новим очільником АОЗ Арсеном Жумаділовим по цьому питанню напряму спілкуєтесь?

Терех. Спілкуємось з людьми рівнем нижче. З Жумаділовим також періодично. Запрошували його до себе на виробництво.

Ракети й дрони Fire Point

Скільки коштувало створити далекобійний дрон FP-1?

Терех. У першу ітерацію вклали приблизно $2 млн з організацією підприємства й обладнанням. Ми майже рік платили зарплати й не мали держконтрактів. За ці гроші ми вийшли на виробництво 21 дрона на місяць.

Продовжуємо інвестувати в FP-1 і тестуємо нові зразки. У нас чотири тестові літаки на день літають на іспитах. Знищення якоїсь з наших локацій могло б вплинути на терміни постачання. Завчасно будуємо нові майданчики.

Цикл виробництва FP-1 – декілька основних локацій та дуже багато сателітних. Вони обслуговують основне виробництво. Інвестувати в сателіти почали через побоювання щодо передбачуваності постачання.

Виробництво власних двигунів – це дорогий і технічно складний сателіт. Зробити якісний двигун внутрішнього згоряння виявилось складніше, ніж ракету.

Чи були засоби або виробники, якими ви надихались при створенні FP-1? Взяли їхню розробку і докрутили?

Терех. Це мінімальний здоровий глузд. Один з прикладів: для простішого масштабування обрали профіль крила, який набагато простіший у виробництві та фінальній збірці. Ергономічні якості майже не просіли, але виробляти легше і простіше.

Наскільки активно ви співпрацюєте з іншими українськими виробниками для розробки спільних рішень?

Терех. Люди іноді приїжджають до нас зі своїми рішеннями й кажуть: «У нас є 100% робоча штука». Потім можуть сплисти якісь проблеми під час тестувань. А іноді навпаки – ми приємно здивовані швидкістю інновацій.

Ми їм кажемо: «Хлопці ми для вас лабораторія. Закінчуйте свій продукт». Якщо це дійсно технологічна компанія, що прагне результату, то йдуть на активну співпрацю, і в результаті все завжди виходить. Також ми пішли у розробку власних рішень.

Рішення, що були пів року тому, часто уже не працюють. Ми зробили високоякісну візуальну навігацію, що дозволяє літати на наднизьких висотах. Технологія, яка дозволяє нам літати в режимі FPV над російськими НПЗ, коштує від $4500. Ми не вказуємо її в кошторисі, бо це моментально стане відомо росіянам. Купуємо за свій кошт.

Як ви це компенсуєте?

Терех. Ще Мінстратегпром просував ідею, щоб виробник міг протягом контракту змінювати комплектацію і збільшувати вартість виробу. Це стосується критичних змін. Але це можна зробити один раз.

Наразі ми не користуємося цією поправкою – бюрократія займає більше часу ніж цикл життя окремого оновлення. Ми міняємо комплектуючі за свої гроші.

Який відсоток від собівартості дрона складають оновлення, які ви робите своїм коштом?

Терех. Мінімум 10%, але залежить від конкретного оновлення. У випадку FP2 це коштує більше, ніж ми заробляємо на дроні. Іноді ми входимо в нуль, іноді залишаємося з 5% від прибутку. На наших обʼємах ми можемо виживати навіть з 10%, але недовго – тільки на R&D ми витрачаємо понад 200 млн грн на тиждень.

Штілєрман. Благодійну діяльність ми собі можемо дозволити, коли є передбачувані контракти. Взаємодія з дроновим полком Lasarʼs Group була благодійною. Вони попросили у нас кілька дронів, щоб дістати казарму «Рубікона».

У Командуванні Сил логістики нам сказали, що не можуть виділити. Ми дали хлопцям кілька бортів, поки «Рубікон» не переїхав.

У вас просто були вільні дрони?

Терех. У нас завжди є вільні борти. Ми робимо більше сотні на день.

Ця благодійність потім конвертується в те, що вас частіше подають в потребу?

Терех. Не знаю.

Денис Штілєрман, засновник Fire Point. Фото Костянтин Ліберов/LIBKOS, для Forbes Ukraine

Данське виробництво Fire Point

Ви відкрили юрособу в Данії в липні зі статутним капіталом у 20 000 данських крон. У жовтні у вас було дві операції зі збільшення статутного капіталу – на 14,9 млн крон готівкою і на 25 млн крон як конвертація боргу, згідно з данським реєстром юросіб. Перша операція – це кошти, які вам дозволив вивести НБУ?

Штілєрман. Суми в данських реєстрах – це комітент, а не фактично перекинуті гроші. Ми не вивели €20 млн, ми отримали квоту на виведення цієї суми. Збільшили розмір статутного капіталу і потроху його наповнюємо. Ця квота ще не використана навіть на половину. Ми виводимо кошти під конкретні будівельні задачі.

Ми купили в розстрочку приміщення заводу і землю біля нього. Розстрочка на вигідних умовах, бо приміщення належать одній із найбагатших родин Данії. У них приміщень достатньо.

Хто кредитор по другій операції?

Штілєрман. Це пряма угода з власником майна.

Терех. Він дуже підтримує Україну. Ми почали роботи в приміщенні ще до того, як угода була завершена.

У листопаді у вас теж є підвищення статутного капіталу на 14,9 млн данських крон. Ви теж будете просити у НБУ дозвіл?

Терех. Ми більше поки що не просили. Є сподівання на додаткове фінансування від партнерів, яке ми зможемо направити в данську компанію напряму. Ми б не хотіли за можливості виводити гроші з України. Якщо не вдасться – будемо просити додаткову квоту.

Данські журналісти нам казали, що у жителів місцевої громади є екологічні та безпекові занепокоєння щодо цього підприємства. Наскільки це вам створює проблеми в реалізації проєкту?

Терех. Ми організовували публічні слухання з сусідами. У них було одне побажання – викупити ще і приміщення профтеху, який знаходиться біля заводу. Ми на це пішли, хоча нам це приміщення не дуже то і треба.

Ютландія – не дуже багатий регіон. Земля там разом з приміщеннями обійшлась нам навіть дешевше ніж в Київській області, проте будівництво заводу вартує значно дорожче, ніж в Україні.

Загалом від місцевих є звичайна людська пересторога – і через екологію, і через те що це військове виробництво. Ми теж такі були до початку повномасштабного вторгнення.

По данському комплаєнсу: що вони у вас дивились і якою була перевірка бекграунду?

Терех. Це було майже те ж саме, що робить військова прийомка, але на більш глибокому рівні: аудит виробничих спроможностей, контролю якості, фінансовий, на рівні Служби безпеки.

Закордонні партнери просили в Ірини Терех афідевіт, що вона не є родичкою Андрія Єрмака. Чи просили ще якісь специфічні документи про відсутність звʼязків з іншими українськими впливовими особами?

Терех. Питали про колишнього голову Офісу президента Андрія Єрмака, екснардепа Сергія Пашинського, бізнесменів Віктора Пінчука і Сергія Тігіпка.

Денисе, ви казали, що у вас забрали російське громадянство у 2016-му. Існує визначення Конституційного суду РФ від 27 вересня 2018 року, що ви оскаржували це рішення і хотіли повернути громадянство. З чим це повʼязано?

Штілєрман. Я тоді сидів у СІЗО, людину набагато важче випустити під домашній арешт, якщо вона не є громадянином РФ. Потрібно було показати в суді, що я роблю щось для повернення російського громадянства.

Справа на мене була через один з моїх бізнесів – Агрохолдинг «Істра». Компанія поставила контрагенту комбікорм. Нас за нього не розрахували. Ми почали банкротити підприємство, яке не хотіло розраховуватись. Вони спробували мене посадити.

Конфлікт був дуже жорсткий. Управління К ФСБ РФ , разом зі Слідчим комітетом вимагали у мене хабар через агрофірму у $23 млн.

Ракета «Фламінго» та Помпео

Ви казали, що опублікували фото «Фламінго» , щоб допомогти президенту на перемовинах з США. Але ж виробники зазвичай не думають такими категоріями. Ви це з кимось узгоджували?

Терех. Ніхто нас про це не просив і ми ні з ким не узгоджували. У нас немає ніяких «обязов», окрім тих, які прописані нашими контрактами на постачання.

Публікація «Фламінго» допомогла вам покращити стосунки з НАБУ?

Штілєрман. А от я впевнений, що так.

У консультаційній раді Fire Point є колишній держсекретар США Майк Помпео . Яка його роль?

Штілєрман. Репутаційний таран. Ми витрачали багато місяців, щоб вони просто почали з нами говорити. Нам потрібна була людина, слова якої буде достатньо, щоби з нами дуже швидко почали спілкуватися великі міжнародні компанії.

Помпео був у вас на виробництві?

Штілєрман . Ні, але його люди постійно. Його офіс вчора був. Ми ведемо перемовини ще з кількома кандидатами в консультаційну раду компанії.

Технології